[小編“姚姚”]東奧會計(jì)在線中級會計(jì)職稱頻道提供：韓都衣舍——以人為本盈利爆翻數(shù)十倍。
　　在今年4月的某次演講上，韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光提到，一家企業(yè)對于人性研究、管理研究、激發(fā)員工的研究很重要，我們一直致力于人性的研究和員工潛能的激發(fā)。而在7月29日，韓都衣舍官方微博發(fā)布信息透露稱韓都衣舍集團(tuán)已正式獲得新三板上市掛牌函。這對3個(gè)月前就在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說明書的韓都衣舍來說，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾第一股花落自家，真真值得喜大普奔。而韓都衣舍為何發(fā)展如此之好，今天我們就來看看，在韓都衣舍發(fā)展的這些年里，他們到底如何“以人為本”？
　　有錢只干一件事：加人

　　如果用數(shù)字看韓都的話，上面的這張圖可以做一個(gè)簡單的總結(jié)。從2008年的40人發(fā)展至2014年的2600人，韓都衣舍一直在加人，他們把所有的盈利都用來加人，而所有增加的人都以增加產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，最終增加產(chǎn)品。
　　如圖所示，2010年，韓都衣舍銷售額達(dá)到8700萬元，同年還獲得了“全國十大網(wǎng)貨品牌”的榮譽(yù)。賺了錢，有名了，自然就有人來投資了。據(jù)相關(guān)資料顯示，從2010年8月開始，IDG就開始和韓都衣舍談投資，至2011年3月，韓都衣舍增資1000萬美元。
　　拿到錢后，韓都衣舍沒有像其他品牌一樣建立獨(dú)立的B2C官網(wǎng)，或是開始做實(shí)體店，或是拼命的打廣告，他們只有一個(gè)目標(biāo)，就是加人。從400到1100，一下增長了700人。招的人雖大都是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，但極大地?cái)U(kuò)充了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
　　2011年，韓都衣舍銷售額開始過億。
　　2012年，韓都衣舍銷售額翻番。
　　2012、2013和2014年，韓都衣舍在“雙11”活動中獲得三連冠。
　　2014年，由娛樂明星李冰冰、黃曉明、任泉三人成立的StarVC對韓都衣舍進(jìn)行了投資，至此，韓都衣舍增至2600人。
　　“以人為本”激發(fā)潛能
　　加了那么多人，這些人都做什么呢？
　　這就不得不提到韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)的“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體系”（下稱小組制），它把決策力從老板身上放到員工身上。一個(gè)小組有三個(gè)人：設(shè)計(jì)師（負(fù)責(zé)款式）、產(chǎn)品頁面制作專員（導(dǎo)購、銷售員）、貨品管理專員（負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)絡(luò)，即采購），他們?nèi)齻€(gè)人全權(quán)管理小組，而企劃、攝影、生產(chǎn)、營銷、客服、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)從旁配合。
　　那這樣的3人小組是如何玩轉(zhuǎn)的呢？
　　根據(jù)相關(guān)資料顯示，公司的領(lǐng)導(dǎo)人每年都會跟進(jìn)1個(gè)小組，在10月份時(shí)定出明年的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，計(jì)劃定下來后，小組中的3個(gè)人對此都有責(zé)任。之后他們就要開始設(shè)計(jì)款式；定顏色、尺碼；決定價(jià)格；參加什么活動或是促銷；打多少折扣。這些都由小組全權(quán)定奪。上市之后，產(chǎn)品會銷售出去，賣的好會有獎金，他們3個(gè)人的獎金=銷售額*毛利率*提成系數(shù)，銷售額越高自然就拿得多。
　　所有的小組也不是一成不變的，小組中的自然人會發(fā)展，小組自然也會裂變重組。每個(gè)小組都會有組長，如果獎金最后算出來是2萬塊，那組長自然就拿1萬，其他的兩個(gè)人分別拿5000。但人都會成長，組員隨著能力的加強(qiáng)也想做組長，那可能就加入新小組中做組長了。自然，做得差的組長也會被淘汰。
　　這樣把員工當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)的方式也是讓人咋舌！
　　趙迎光說，當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)小組制的時(shí)候他有五點(diǎn)考慮：第一個(gè)盡量的實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營；第二個(gè)是精細(xì)核算到每個(gè)員工；第三個(gè)是高度透明的經(jīng)營；第四個(gè)是自上而下和自下而上的結(jié)合；第五個(gè)希望培養(yǎng)企業(yè)更多的領(lǐng)導(dǎo)人。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和非領(lǐng)導(dǎo)，最重要的差別是決策力，有決策力算是領(lǐng)導(dǎo)，有執(zhí)行力是偏員工和管理層。
　　員工干得好自然也會帶動公司的效益，不管韓都衣舍以后會發(fā)展成什么樣，至少現(xiàn)在，這是他們發(fā)展的先端優(yōu)勢。鞋服獨(dú)立評論員馬崗也說：“韓都更多做的是線上零售的通路，有一個(gè)線上成體系的運(yùn)營小組，對別的企業(yè)來說，這個(gè)一時(shí)是難以復(fù)制的。”