2017年中級(jí)職稱財(cái)務(wù)管理預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)： 銷售定價(jià)管理
[東奧小編]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)職稱頻道提供：2017年中級(jí)會(huì)計(jì)師財(cái)務(wù)管理科目預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：銷售定價(jià)管理。
銷售定價(jià)管理
(一)銷售定價(jià)管理的含義
銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。
(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素
1.價(jià)值因素;2.成本因素;3.市場(chǎng)供求因素;4.競(jìng)爭(zhēng)因素;5.政策法規(guī)因素。
(三)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
目標(biāo) | 特點(diǎn) | 適用性 |
1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 | 這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率， 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。 | 適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。 |
2.保持或提高市場(chǎng)占有率 | 其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。 | 這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。 |
3.穩(wěn)定價(jià)格 | 通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。 | 這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。 |
4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng) | 企業(yè)參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影晌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。 | 這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè) |
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌 | 以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。二是樹立大眾化評(píng)價(jià)形象。 | 樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象適用于某些品牌產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量的認(rèn)知價(jià)值，會(huì)被某一客戶群所認(rèn)同和接受。 |
(四)產(chǎn)品定價(jià)方法
1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
1)定價(jià)基礎(chǔ)
?、僮儎?dòng)成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。
②制造成本：不包括各種期間費(fèi)用，不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移;以此定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。
?、廴砍杀举M(fèi)用(制造成本+期間費(fèi)用)：以此為基礎(chǔ)定價(jià)，既可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。
想輕松通過每天就要多學(xué)點(diǎn)，經(jīng)歷坎坷，終見彩虹，祝大家中級(jí)會(huì)計(jì)考試輕松過關(guān)！
精選推薦
相關(guān)文章
津公網(wǎng)安備12010202000755號(hào)