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　　【知識點】新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

　　一、“防御者”的戰(zhàn)略，利用本土優(yōu)勢進行防御

　　“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：

　　1.把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

　　2.頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

　　3.加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

　　在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應(yīng)當(dāng)注意：

　　1.不要試圖贏得所有顧客。

　　2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。

　　二、“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢

　　在向海外延伸本土優(yōu)勢時應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管理方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

　　三、“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊

　　在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個：

　　1.與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。

　　2.將企業(yè)出售給跨國公司。

　　3.重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國公司的直接競爭。

　　4.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

　　5.生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。

　　四、“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對抗

　　盡管在全球化競爭中發(fā)達國家跨國公司具備諸多優(yōu)勢，但新興市場的企業(yè)也可以羽翼漸豐，最后成長為跨國公司。這種新興市場中的“抗衡者”的數(shù)量正在穩(wěn)步上升，不少公司已經(jīng)成為世界上大名鼎鼎的品牌企業(yè)了。這些公司成功的原因與那些在全球市場上蓬勃發(fā)展的其他企業(yè)大同小異，只不過作為“抗衡者”，它們通常不得不權(quán)衡各種機會和制約因素。

　　1.不要拘泥于成本上競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。

　　大部分“抗衡者”來自日用品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)具有豐富的自然資源和人力資源，可以給企業(yè)帶來低成本的優(yōu)勢。但是，“抗衡者”不應(yīng)該僅僅滿足于資源優(yōu)勢，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。

　　很多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平上存在明顯不足，或者是在服務(wù)、運送和包裝上存在嚴(yán)重缺陷。這樣一來，它們的成本優(yōu)勢就被其他方面劣勢抵消了。如果在生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷追趕來自發(fā)達國家的競爭者，新興市場的本土企業(yè)就可以為在長期的競爭中取得成功打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2.找到一個定位明確又易于防守的市場。

　　在一個分布廣泛的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中扮演“領(lǐng)頭羊”，需要兼具市場形象、協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)新的技術(shù)。而新興市場中的企業(yè)一般很少同時擁有上述三個條件，這些企業(yè)中的大部分需要專注于自己產(chǎn)業(yè)價值鏈中的某些特定環(huán)節(jié)來打造規(guī)模和專門技術(shù)。

　　3.在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。

　　新興市場中的企業(yè)要想在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口，通常必須進行大范圍的重組。許多企業(yè)可能會將那些由于全球化而難以為繼的業(yè)務(wù)剝離，將原先內(nèi)部生產(chǎn)的零部件外包出去，并投資于新產(chǎn)品和新流程，這是“抗衡者”成為一個專業(yè)化和全球化生產(chǎn)商的關(guān)鍵。

　　4.學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

　　對于“抗衡者”來說，最大的挑戰(zhàn)也許是克服自身技能不足和資本的匱乏。尤其在高科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品生命周期一般很短，而新興市場中的企業(yè)由于接觸不到位于市場前沿的供應(yīng)商、客戶以及競爭者，經(jīng)常會處于不利地位。再加上新興市場存在著較大的政治和經(jīng)濟風(fēng)險，“抗衡者”資本成本要遠高于它們的跨國競爭對手。所以，成功的“抗衡者”要學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源以克服前述缺陷。

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