2017注會《戰(zhàn)略》知識點：重建市場邊界的基本法則2
3科
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【知識點】重建市場邊界的基本法則
1.路徑一：跨越他擇產業(yè)看市場
他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產品或服務，屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產品或服務。
紅海思維：人云亦云為產業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。
藍海觀點：一家企業(yè)不僅與自身產業(yè)對手競爭，而且與他擇產品或服務的產業(yè)對手競爭。
實例：(1)日本電信運營商NTTDoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網，將只使用語音服務的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(音樂、圖片、資訊)的顧客。(2)電影院和咖啡館，在外觀形式和功能上迥異，但人們走進咖啡館和走進電影院卻可以為了同樣的目的：消遣?？缭健八麚衿贰蹦転槠髽I(yè)帶來獨有的競爭力。(3)美國的西南航空公司將視線集中在飛行的他擇市場——駕車旅行上，以汽車旅行的價格提供了航空旅行的速度，開辟了短途航空旅行的市場。
2.路徑二：跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略集團看市場
紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團概念(例如豪華車、經濟型車、家庭車)，并努力在集團中技壓群雄。
藍海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。
實例：(1)曲線美健身俱樂部專為女性服務，剔除奢華設施，小型化社區(qū)布點，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。(2)在豪華轎車領域，豐田的凌志以接近低端的凱迪拉克和林肯的價格，提供與高端的奔馳、寶馬和獵豹一樣的產品質量，從而開創(chuàng)了新的藍海市場。(3)索尼的隨身聽，通過將具備高保真效果的低價播放設備的優(yōu)點與晶體收音機的可移動性優(yōu)勢相結合，索尼在20世紀70年代末開創(chuàng)了個人可移動立體聲系統(tǒng)新市場。隨身聽吸引了上述兩個業(yè)務類別中的顧客，此外，由于價值的提升，它還吸引許多新客戶，包括慢跑愛好者和經常出差的人。
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