2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：重建市場(chǎng)邊界的基本法則2

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚(yú)羊2017-05-26 14:01:06

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　　2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試備考已經(jīng)開(kāi)始了，知識(shí)點(diǎn)在學(xué)習(xí)過(guò)程中尤為重要，為了幫助考生找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，提高學(xué)習(xí)效率，東奧小編為大家整理了注會(huì)考試戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)例題，希望大家一戰(zhàn)成功!

　　【知識(shí)點(diǎn)】重建市場(chǎng)邊界的基本法則

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

　　實(shí)例：(1)日本電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo于1999年推出i-mode手機(jī)一鍵上網(wǎng)，將只使用語(yǔ)音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)(音樂(lè)、圖片、資訊)的顧客。(2)電影院和咖啡館，在外觀形式和功能上迥異，但人們走進(jìn)咖啡館和走進(jìn)電影院卻可以為了同樣的目的：消遣。跨越“他擇品”能為企業(yè)帶來(lái)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。(3)美國(guó)的西南航空公司將視線集中在飛行的他擇市場(chǎng)——駕車(chē)旅行上，以汽車(chē)旅行的價(jià)格提供了航空旅行的速度，開(kāi)辟了短途航空旅行的市場(chǎng)。

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng)

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車(chē)、經(jīng)濟(jì)型車(chē)、家庭車(chē))，并努力在集團(tuán)中技?jí)喝盒邸?/p>

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇。

　　實(shí)例：(1)曲線美健身俱樂(lè)部專(zhuān)為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點(diǎn)，會(huì)員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時(shí)完成，每月只需30美元。(2)在豪華轎車(chē)領(lǐng)域，豐田的凌志以接近低端的凱迪拉克和林肯的價(jià)格，提供與高端的奔馳、寶馬和獵豹一樣的產(chǎn)品質(zhì)量，從而開(kāi)創(chuàng)了新的藍(lán)海市場(chǎng)。(3)索尼的隨身聽(tīng)，通過(guò)將具備高保真效果的低價(jià)播放設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)與晶體收音機(jī)的可移動(dòng)性優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，索尼在20世紀(jì)70年代末開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人可移動(dòng)立體聲系統(tǒng)新市場(chǎng)。隨身聽(tīng)吸引了上述兩個(gè)業(yè)務(wù)類(lèi)別中的顧客，此外，由于價(jià)值的提升，它還吸引許多新客戶，包括慢跑愛(ài)好者和經(jīng)常出差的人。

　　CPA備考已經(jīng)進(jìn)入基礎(chǔ)階段，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)把握注會(huì)考試重點(diǎn)難點(diǎn)，在學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，練習(xí)注會(huì)考試歷年真題，預(yù)祝大家順利通過(guò)CPA考試。

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