2017注會《戰(zhàn)略》知識點:重建市場邊界的基本法則2




2017年注冊會計師考試備考已經開始了,知識點在學習過程中尤為重要,為了幫助考生找準學習方向,提高學習效率,東奧小編為大家整理了注會考試戰(zhàn)略知識點例題,希望大家一戰(zhàn)成功!
【知識點】重建市場邊界的基本法則
1.路徑一:跨越他擇產業(yè)看市場
他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產品或服務,屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產品或服務。
紅海思維:人云亦云為產業(yè)定界,并一心成為其中最優(yōu)。
藍海觀點:一家企業(yè)不僅與自身產業(yè)對手競爭,而且與他擇產品或服務的產業(yè)對手競爭。
實例:(1)日本電信運營商NTTDoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網,將只使用語音服務的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(音樂、圖片、資訊)的顧客。(2)電影院和咖啡館,在外觀形式和功能上迥異,但人們走進咖啡館和走進電影院卻可以為了同樣的目的:消遣??缭健八麚衿贰蹦転槠髽I(yè)帶來獨有的競爭力。(3)美國的西南航空公司將視線集中在飛行的他擇市場——駕車旅行上,以汽車旅行的價格提供了航空旅行的速度,開辟了短途航空旅行的市場。
2.路徑二:跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略集團看市場
紅海思維:受制廣為接受的戰(zhàn)略集團概念(例如豪華車、經濟型車、家庭車),并努力在集團中技壓群雄。
藍海觀點:突破狹窄視野,搞清楚什么因素決定顧客選擇,例如高檔和低檔消費品的選擇。
實例:(1)曲線美健身俱樂部專為女性服務,剔除奢華設施,小型化社區(qū)布點,會員依次使用一組器械,每周三次,每次半小時完成,每月只需30美元。(2)在豪華轎車領域,豐田的凌志以接近低端的凱迪拉克和林肯的價格,提供與高端的奔馳、寶馬和獵豹一樣的產品質量,從而開創(chuàng)了新的藍海市場。(3)索尼的隨身聽,通過將具備高保真效果的低價播放設備的優(yōu)點與晶體收音機的可移動性優(yōu)勢相結合,索尼在20世紀70年代末開創(chuàng)了個人可移動立體聲系統(tǒng)新市場。隨身聽吸引了上述兩個業(yè)務類別中的顧客,此外,由于價值的提升,它還吸引許多新客戶,包括慢跑愛好者和經常出差的人。
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