2017注會(huì)《戰(zhàn)略》例題:市場細(xì)分3




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【知識(shí)點(diǎn)】市場細(xì)分
【例題3?單選題】許多汽車制造商都在設(shè)計(jì)旨在滿足所有客戶需求的電動(dòng)車,而A國M公司獨(dú)辟蹊徑,決定按照消費(fèi)者特定的使用車輛的方式定制生產(chǎn)電動(dòng)車。該公司將使用車輛的方式分為在城里駕車與通勤,這一市場細(xì)分方法可以根據(jù)消費(fèi)者的具體需求,匹配車輛的電池蓄能要求,讓消費(fèi)者無須購買比他們實(shí)際需求更大的車輛與電池,M公司這一戰(zhàn)略決策的依據(jù)是對(duì)電動(dòng)車市場的( )。
A.人口細(xì)分
B.地理細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
【解析】消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。其中,行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。在城里駕車和通勤,后者的蓄能要求要高得多,并非主要是由于通勤車要行駛的距離更遠(yuǎn),最重要的因素其實(shí)是平均行車速度更高,因此,在高速路上受到的空氣阻力更大。這清楚地表明,適合于高能源密集型的通勤的電池動(dòng)力車,對(duì)于那些將車輛用于短途的低速行程(例如,在城里辦事)的消費(fèi)者來說,功能就浪費(fèi)了。因此,題中所講的細(xì)分依據(jù)是消費(fèi)者所追求的利益和使用者情況,即屬于行為細(xì)分。
【答案】D
【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握消費(fèi)者市場細(xì)分的各種依據(jù)的內(nèi)涵。并把握關(guān)鍵信息“決定按照消費(fèi)者特定的使用車輛的方式定制生產(chǎn)電動(dòng)車”。
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