2017注會(huì)《戰(zhàn)略》例題：設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合2

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚(yú)羊2017-06-02 10:40:51

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　　【知識(shí)點(diǎn)】設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　【例題2?單選題】為了招徠消費(fèi)者，餐飲服務(wù)類企業(yè)通常發(fā)放折扣券。從市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略看，發(fā)放折扣券屬于( )。

　　A.滲透定價(jià)

　　B.撇脂定價(jià)

　　C.差別定價(jià)

　　D.營(yíng)銷組合

　　【解析】發(fā)放折扣券是一種巧妙的推銷手段，它能使賣家利用不同的價(jià)格敏感度把不同的買家劃分在不同的市場(chǎng)，然后區(qū)別定價(jià)：對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，制定較低的折扣后價(jià)格;對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)群體制定正常的價(jià)格。持折扣券消費(fèi)與消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對(duì)價(jià)格需求彈性低，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，不可能將折扣券隨時(shí)帶在身上，以備下次就餐時(shí)用。但低收入的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求彈性高，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠比較敏感。

　　餐飲服務(wù)類企業(yè)通過(guò)只對(duì)持折扣券消費(fèi)的顧客收取較低價(jià)格，吸引了一部分低收入消費(fèi)者來(lái)用餐，成功地實(shí)施了差別定價(jià)。如果直接采取打折銷售，將會(huì)使得對(duì)價(jià)格不敏感的高收入階層的高意愿消費(fèi)減少，同時(shí)多得的收入也會(huì)減少。

　　【答案】C

　　【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是熟悉發(fā)放折扣券與打折銷售的區(qū)別，以及差別定價(jià)的內(nèi)涵。

　　注會(huì)備考的路或許孤單或許辛苦，同學(xué)們不要擔(dān)心，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來(lái)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師就在前方，我們一起加油。

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