2017注會《戰(zhàn)略》例題：設計市場營銷組合2
3科
日均>3h
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【知識點】設計市場營銷組合
【例題2?單選題】為了招徠消費者，餐飲服務類企業(yè)通常發(fā)放折扣券。從市場營銷定價策略看，發(fā)放折扣券屬于( )。
A.滲透定價
B.撇脂定價
C.差別定價
D.營銷組合
【解析】發(fā)放折扣券是一種巧妙的推銷手段，它能使賣家利用不同的價格敏感度把不同的買家劃分在不同的市場，然后區(qū)別定價：對價格敏感的消費群體，制定較低的折扣后價格;對價格不敏感的消費群體制定正常的價格。持折扣券消費與消費者對價格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對價格需求彈性低，對折扣券的價格優(yōu)惠不敏感，不可能將折扣券隨時帶在身上，以備下次就餐時用。但低收入的消費者對價格的需求彈性高，對折扣券的價格優(yōu)惠比較敏感。
餐飲服務類企業(yè)通過只對持折扣券消費的顧客收取較低價格，吸引了一部分低收入消費者來用餐，成功地實施了差別定價。如果直接采取打折銷售，將會使得對價格不敏感的高收入階層的高意愿消費減少，同時多得的收入也會減少。
【答案】C
【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是熟悉發(fā)放折扣券與打折銷售的區(qū)別，以及差別定價的內(nèi)涵。
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