2017注會《戰(zhàn)略》例題：銷售業(yè)務

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-07-26 14:10:35

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　　【知識點】內(nèi)部控制活動類指引

　　(四)銷售業(yè)務

　　【例題·單選題】下列各項關(guān)于企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制的表述中，正確的是(　　)。

　　A.企業(yè)對于已貼現(xiàn)的票據(jù)和逾期票據(jù)，應進行追索監(jiān)控和跟蹤管理

　　B.企業(yè)財會部門負責辦理往來資金結(jié)算，同時負責應收賬款的催收

　　C.企業(yè)銷售業(yè)務談判應當吸收財會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄

　　D.企業(yè)對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應該建立嚴格的信用保證制度

　　【解析】對已貼現(xiàn)但仍承擔收款風險的票據(jù)以及逾期票據(jù)，應當進行追索監(jiān)控和跟蹤管理。所以，選項A錯誤;銷售部門負責應收款項的催收。所以，選項B錯誤;重大的銷售業(yè)務談判應當吸收財會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄。所以，選項C錯誤;企業(yè)對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應該建立嚴格的信用保證制度。所以，選項D正確。

　　【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是掌握銷售業(yè)務內(nèi)部控制的要求與措施。

　　【答案】D

　　【例題·單選題】以下選項中，不符合《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第9號——銷售業(yè)務》要求的是(　　)。

　　A.重大銷售合同談判時，由銷售、財務和法律人員組成小組參加談判，并征求法律顧問的意見

　　B.建立客戶信用檔案，并實施嚴格的新開發(fā)客戶信用審查制度，簡化大客戶的信用審查流程

　　C.指定專人以函證的方式定期與客戶核對應收賬款、應收票據(jù)等往來款項

　　D.財務部門負責辦理銷售資金的結(jié)算和監(jiān)督應收款項的回收

　　【解析】重大的銷售業(yè)務談判應當吸收財會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄。重要的銷售合同，應當征詢法律顧問或?qū)＜业囊庖姡x項A正確。企業(yè)應當指定專人通過函證等方式，定期與客戶核對應收賬款、應收票據(jù)、預收賬款等往來款項，選項C正確。財會部門負責辦理資金結(jié)算并監(jiān)督款項回收，選項D正確。企業(yè)應當健全客戶信用檔案，關(guān)注重要客戶資信變動情況，采取有效措施，防范信用風險。企業(yè)對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應當建立嚴格的信用保證制度。對于大客戶的信用審批流程不能簡化，要重視，防范信用風險。所以，選項B不正確。

　　【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是掌握銷售業(yè)務內(nèi)部控制的要求與措施。

　　【答案】B

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