優(yōu)勢(shì)

（1）形成進(jìn)入障礙

（2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

（3）降低替代品的威脅

（4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位

總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本的優(yōu)勢(shì)，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤(rùn)

適用

情形

（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)

（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化

（3）購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者以同樣的方式使用產(chǎn)品

（4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低

所需資源和能力

（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

（2）降低各種要素成本

（3）提高生產(chǎn)率

（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)

（5）提高生產(chǎn)能力利用程度

（6）選擇適宜的交易組織形式

（7）重點(diǎn)集聚

風(fēng)險(xiǎn)

（1）技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo)

（2）產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過(guò)模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本

（3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)

差異化戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

（1）形成進(jìn)入障礙

（2）降低顧客敏感程度

（3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

（4）抵御替代品威脅

適用

情形

（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可

（2）顧客的需求是多樣化的

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)

所需資源和能力

（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷(xiāo)渠道的能力

風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高

（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

優(yōu)勢(shì)

（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅

（2）可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

適用情形

（1）購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在差異

（2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

（3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類(lèi)似的戰(zhàn)略

（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)

風(fēng)險(xiǎn)

（1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

（2）購(gòu)買(mǎi)者群體之間需求差異變小

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)