2017注會《戰(zhàn)略》高頻考點(diǎn)：藍(lán)海戰(zhàn)略

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2017-08-02 13:30:58

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　　【高頻考點(diǎn)】藍(lán)海戰(zhàn)略

　　(一)藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的、未被競爭對手重視的市場領(lǐng)域以達(dá)到擴(kuò)張目的的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁﹥r值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！钡难雀偁?，開創(chuàng)“藍(lán)?！?，實(shí)現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍(lán)海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

　　紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較

紅海戰(zhàn)略	藍(lán)海戰(zhàn)略
在現(xiàn)有的市場空間內(nèi)競爭	開創(chuàng)無人爭搶的市場空間
參與競爭	規(guī)避競爭
爭奪現(xiàn)有需求	創(chuàng)造并攫取新的需求
遵循價值與成本互替定律	打破價值與成本互替定律
根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系	同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系

　　(二)藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維，其制定和實(shí)施的原則完全不同于以往的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　下表列舉了指導(dǎo)藍(lán)海戰(zhàn)略成功制定與實(shí)施的原則，以及這些原則所降低的風(fēng)險。

戰(zhàn)略制定原則：	各原則降低的風(fēng)險因素：
重建市場邊界	↓搜尋的風(fēng)險
注重全局而非數(shù)字	↓規(guī)劃的風(fēng)險
超越現(xiàn)有需求	↓規(guī)模的風(fēng)險
遵循合理的戰(zhàn)略順序	↓商業(yè)模式風(fēng)險
戰(zhàn)略執(zhí)行原則：	各原則降低的風(fēng)險因素：
克服關(guān)鍵組織障礙	↓組織的風(fēng)險
將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分	↓管理的風(fēng)險

　　(三)重建市場邊界的基本法則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍(lán)海。這一原則降低了許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風(fēng)險。其難點(diǎn)在于如何成功地從一大堆機(jī)會中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場機(jī)會。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。下表對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結(jié)。

　　從肉搏式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略

	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)	專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者	審視他擇產(chǎn)業(yè)
戰(zhàn)略群體	專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位	跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場
買方群體	專注于更好地為買方群體服務(wù)	重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
產(chǎn)品或服務(wù)范圍	專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化	放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)
功能——情感導(dǎo)向	專注于產(chǎn)業(yè)既定功能——情感導(dǎo)向下性價比的改善	重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求
時間	專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流