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2017注會《戰(zhàn)略》復習知識點:成功關鍵因素分析

來源:東奧會計在線責編:魚羊2017-08-10 11:31:42
報考科目數量

3科

學習時長

日均>3h

  2017年注冊會計師考試越來越近,現階段備考應注重知識點的查漏補缺,小編整理注會戰(zhàn)略復習至知識點,幫助大家強化備考,順利過關!

  【復習知識點】產業(yè)環(huán)境分析

  (三)成功關鍵因素分析

  成功關鍵因素(KSF)是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產。一個產業(yè)的成功關鍵因素是指那些影響產業(yè)內企業(yè)在市場上最大限度獲利的關鍵因素。企業(yè)的經營就如同體育競技項目,也需要找到自己所在產業(yè)的成功關鍵因素。例如,打籃球需要一定的身高和良好的彈跳能力;踢足球需要速度和團隊的配合;棋類則需要敏捷的思維和良好的心理素質;企業(yè)作為一個產業(yè)的一個分子,必須把握所在產業(yè)的成功關鍵因素??傊晒ζ髽I(yè)的實踐表明:企業(yè)要想在競爭中獲勝,必須在成功關鍵因素上比競爭對手做得更好。

  成功關鍵因素是企業(yè)取得產業(yè)成功的前提條件。下面三個問題是確認產業(yè)的成功關鍵因素必須考慮的:

  1.顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么(市場共性)?

  2.產業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力(資源能力共性)?

  3.產業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施(競爭動態(tài))?

  例如,在啤酒行業(yè),成功關鍵因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上)、強大的批發(fā)分銷商網絡(以盡可能多地進入零售渠道)、上乘的廣告(以吸引飲用人購買某一特定品牌的啤酒);在服裝生產行業(yè),成功關鍵因素是吸引人的設計和色彩組合(以引起購買者的興趣)以及低成本制造效率(以便定出吸引人的零售價格和獲得很高的利潤率)。

  【提示1】成功關鍵因素隨著產業(yè)的不同而不同。甚至在相同的產業(yè)中,也會因產業(yè)驅動因素和競爭環(huán)境的變化而變化。

  【提示2】即使是同一產業(yè)中的各個企業(yè),也可能對該產業(yè)的成功關鍵因素有不同的側重。例如,在零售業(yè)中,沃爾瑪側重于衛(wèi)星定位系統(tǒng)支持下的系統(tǒng)、高效、完善的物流配送體系,以及在此基礎上的與供應商的良好關系;家樂福則側重于鮮明的市場布局策略、兼有廉價性和綜合性的大賣場的業(yè)態(tài)選擇以及對消費者心理的準確把握等。

  一件事無論太晚或者太早,都不會阻攔你成為你想成為的那個人,這個過程沒有時間的期限,只要你想,隨時都可以開始。點擊查看注冊會計師考試經驗。

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