2017注會《戰(zhàn)略》復習知識點:競爭對手分析




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【復習知識點】競爭環(huán)境分析
競爭環(huán)境分析包括兩個方面:一是從個別企業(yè)視角去觀察分析競爭對手的實力(用顯微鏡觀察);二是從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對的競爭格局(用放大鏡觀察)。
(一)競爭對手分析
公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對手的行為與反應,這是公司進行戰(zhàn)略選擇必須要考慮的。公司只有事先考慮到公司戰(zhàn)略對競爭對手的行為與反應,并作出了相應的應對措施,才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對手分析有助于公司了解、解讀和預測競爭對手的行為與反應。
對競爭對手的分析有四個方面的主要內(nèi)容,即競爭對手的未來目標、假設、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。
1.競爭對手的未來目標
競爭對手的未來目標分析,幫助公司揭示競爭對手的驅(qū)動力。
對競爭對手未來目標的分析與了解,有利于預測競爭對手對其目前的市場地位以及財務狀況的滿意程度,從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。
對競爭對手未來目標分析可以從以下三個方面展開:一是競爭對手目標分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用;二是競爭對手業(yè)務單位(包括其各個公司實體)目標的主要方面;三是多元化公司母公司對其業(yè)務單位未來目標的影響。
2.競爭對手的假設
對競爭對手的假設分析,目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法。假設往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動因。所以了解競爭對手的假設有利于正確判斷競爭對手的戰(zhàn)略意圖。
(1)競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。競爭對手的假設分為兩類:一是競爭對手對自己的假設;二是競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設。
競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法可能存在誤區(qū)和盲點,這些誤區(qū)和盲點可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機,同時辨識立即遭到報復的可能性,并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復失靈。
(2)分析競爭對手假設的主要因素。
3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略
對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。
通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的,如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,競爭對手進行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。
4.競爭對手的能力
競爭對手的目標、假設和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其進行戰(zhàn)略反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強烈程度。對競爭對手能力的分析,目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里,而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起反擊的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。
【提示】競爭性行動在本質(zhì)上分為戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性兩種,戰(zhàn)略性行動需要獲取大量的資源,并難以被成功地執(zhí)行和改變。相反,采取戰(zhàn)術(shù)性行動需要較少的資源,相對來說更容易執(zhí)行和改變。比如一家航空公司,要想進入一個新的主要市場就是一種戰(zhàn)略性行動,而在特定市場中改變票價則是一種戰(zhàn)術(shù)性行動。
競爭對手的能力分析,主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力:
(1)核心能力。
(2)成長能力。
(3)快速反應能力。
(4)適應變化的能力。
(5)持久力。
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