2017注會《戰(zhàn)略》復習知識點：競爭對手分析

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-08-10 11:35:15

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　　【復習知識點】競爭環(huán)境分析

　　競爭環(huán)境分析包括兩個方面：一是從個別企業(yè)視角去觀察分析競爭對手的實力(用顯微鏡觀察);二是從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對的競爭格局(用放大鏡觀察)。

　　(一)競爭對手分析

　　公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對手的行為與反應，這是公司進行戰(zhàn)略選擇必須要考慮的。公司只有事先考慮到公司戰(zhàn)略對競爭對手的行為與反應，并作出了相應的應對措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對手分析有助于公司了解、解讀和預測競爭對手的行為與反應。

　　對競爭對手的分析有四個方面的主要內(nèi)容，即競爭對手的未來目標、假設、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

　　1.競爭對手的未來目標

　　競爭對手的未來目標分析，幫助公司揭示競爭對手的驅(qū)動力。

　　對競爭對手未來目標的分析與了解，有利于預測競爭對手對其目前的市場地位以及財務狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

　　對競爭對手未來目標分析可以從以下三個方面展開：一是競爭對手目標分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用;二是競爭對手業(yè)務單位(包括其各個公司實體)目標的主要方面;三是多元化公司母公司對其業(yè)務單位未來目標的影響。

　　2.競爭對手的假設

　　對競爭對手的假設分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法。假設往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動因。所以了解競爭對手的假設有利于正確判斷競爭對手的戰(zhàn)略意圖。

　　(1)競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。競爭對手的假設分為兩類：一是競爭對手對自己的假設;二是競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設。

　　競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法可能存在誤區(qū)和盲點，這些誤區(qū)和盲點可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機，同時辨識立即遭到報復的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復失靈。

　　(2)分析競爭對手假設的主要因素。

　　3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

　　通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

　　4.競爭對手的能力

　　競爭對手的目標、假設和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其進行戰(zhàn)略反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強烈程度。對競爭對手能力的分析，目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起反擊的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。

　　【提示】競爭性行動在本質(zhì)上分為戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性兩種，戰(zhàn)略性行動需要獲取大量的資源，并難以被成功地執(zhí)行和改變。相反，采取戰(zhàn)術(shù)性行動需要較少的資源，相對來說更容易執(zhí)行和改變。比如一家航空公司，要想進入一個新的主要市場就是一種戰(zhàn)略性行動，而在特定市場中改變票價則是一種戰(zhàn)術(shù)性行動。

　　競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

　　(1)核心能力。

　　(2)成長能力。

　　(3)快速反應能力。

　　(4)適應變化的能力。

　　(5)持久力。

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