2017注冊會計(jì)師《經(jīng)濟(jì)法》高頻答疑：縱向壟斷協(xié)議的經(jīng)濟(jì)效果

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-08-16 10:47:51

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　　提問：縱向壟斷協(xié)議的經(jīng)濟(jì)效果

　　積極效果中有幾個(gè)

　　1 減少搭便車

　　2客服銷售商加價(jià)

　　3改善售后服務(wù)

　　4有利于經(jīng)營者的市場進(jìn)入

　　這四點(diǎn)都不懂。。能請老師舉例子解析下嗎?

　　回答：

　　縱向壟斷協(xié)議具有如下積極效果：

　　(1)減少“搭便車”。比如有的生產(chǎn)商在廣告上投入較多，而其他同類產(chǎn)品的生產(chǎn)商可能轉(zhuǎn)而采取降低對分銷商的供貨價(jià)格的策略。當(dāng)顧客到商店購買廣告中宣傳的商品時(shí)，店主則會極力鼓動顧客購買另外品牌的價(jià)格較低的同類產(chǎn)品,因?yàn)榈曛骺梢詮闹械玫礁嗟睦麧?。而這種“搭便車”現(xiàn)象可以通過排他性銷售安排(也就是要求分銷商只賣單一品牌的商品)來解決。雖然這種排他性交易安排減少了“品牌間競爭”，但是它可以整體改善某一品牌的競爭條件，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和創(chuàng)新，提高消費(fèi)者盈余。

　　(2)克服銷售商加價(jià)，提升消費(fèi)者福利。有些縱向限制競爭行為表現(xiàn)為生產(chǎn)商限制銷售商的轉(zhuǎn)售價(jià)格。如果生產(chǎn)商要求銷售商在銷售中不能超過一定的價(jià)格水平，這種縱向的價(jià)格約束有利于避免銷售商自行加價(jià)，從而起到穩(wěn)定商品價(jià)格，保護(hù)消費(fèi)者利益的作用。

　　(3)改善售后服務(wù)。生產(chǎn)商為了自己的商業(yè)利益，有時(shí)在供貨時(shí)向銷件商提出某些要求，如要求銷售商在銷售產(chǎn)品后提供安裝和試調(diào)服務(wù)或在一定時(shí)期內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)。這種縱向限制行為雖然約束了銷售商，但有利于擴(kuò)大銷售和生產(chǎn)，有利于消費(fèi)者，從而對市場競爭起著積極的推動作用。

　　(4)有利于經(jīng)營者的市場進(jìn)入。一個(gè)欲進(jìn)入特定市場的經(jīng)營者，可以通過授予目標(biāo)市場中某經(jīng)營者(通常為銷售商)以某種特權(quán)(如獨(dú)家銷售權(quán))的方式，使被授權(quán)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與本企業(yè)在目標(biāo)市場中的銷售業(yè)績直接聯(lián)系起來，從而有力激勵(lì)被授權(quán)企業(yè)努力推銷授權(quán)企業(yè)的產(chǎn)品，為授權(quán)企業(yè)進(jìn)入市場提供一定的保障。

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