2017注冊會計師《經濟法》高頻答疑：縱向壟斷協(xié)議的經濟效果
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提問： 縱向壟斷協(xié)議的經濟效果
積極效果中有幾個
1 減少搭便車
2客服銷售商加價
3改善售后服務
4有利于經營者的市場進入
這四點都不懂。。能請老師舉例子解析下嗎?
回答：
縱向壟斷協(xié)議具有如下積極效果：
(1)減少“搭便車”。比如有的生產商在廣告上投入較多，而其他同類產品的生產商可能轉而采取降低對分銷商的供貨價格的策略。當顧客到商店購買廣告中宣傳的商品時，店主則會極力鼓動顧客購買另外品牌的價格較低的同類產品,因為店主可以從中得到更多的利潤。而這種“搭便車”現(xiàn)象可以通過排他性銷售安排(也就是要求分銷商只賣單一品牌的商品)來解決。雖然這種排他性交易安排減少了“品牌間競爭”，但是它可以整體改善某一品牌的競爭條件，鼓勵企業(yè)加強產品推廣和創(chuàng)新，提高消費者盈余。
(2)克服銷售商加價，提升消費者福利。有些縱向限制競爭行為表現(xiàn)為生產商限制銷售商的轉售價格。如果生產商要求銷售商在銷售中不能超過一定的價格水平，這種縱向的價格約束有利于避免銷售商自行加價，從而起到穩(wěn)定商品價格，保護消費者利益的作用。
(3)改善售后服務。生產商為了自己的商業(yè)利益，有時在供貨時向銷件商提出某些要求，如要求銷售商在銷售產品后提供安裝和試調服務或在一定時期內提供免費維修服務。這種縱向限制行為雖然約束了銷售商，但有利于擴大銷售和生產，有利于消費者，從而對市場競爭起著積極的推動作用。
(4)有利于經營者的市場進入。一個欲進入特定市場的經營者，可以通過授予目標市場中某經營者(通常為銷售商)以某種特權(如獨家銷售權)的方式，使被授權企業(yè)的經濟收益與本企業(yè)在目標市場中的銷售業(yè)績直接聯(lián)系起來，從而有力激勵被授權企業(yè)努力推銷授權企業(yè)的產品，為授權企業(yè)進入市場提供一定的保障。
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