2017《財務(wù)與會計》基礎(chǔ)考點：企業(yè)信用政策
【教材例6-2】某企業(yè)生產(chǎn)某種家用電器，年銷售量為100萬臺，每臺單價8000元，單位變動成本為4800元，企業(yè)銷售利潤率(稅前利潤÷銷售收入)為20%，企業(yè)為擴大銷售，準(zhǔn)備下一年度實行新的信用政策，現(xiàn)有A、B兩個方案：A方案：信用條件是對所有客戶實行“2/10，n/30”，這樣銷量可增加20萬臺。客戶中，享受現(xiàn)金折扣的占40%，其余享受商業(yè)信用，商業(yè)信用管理成本占銷售收入的1%，壞賬損失率為銷售收入的4%，收賬費用為銷售收入的2%。B方案：信用條件為“2/20，n/60”，這樣銷量可增加50萬臺?？蛻糁?，享受現(xiàn)金折扣的為20%，其余享受商業(yè)信用，商業(yè)信用管理成本占銷售收入的2%，壞賬損失率為銷售收入的8%，收賬成本占銷售收入7%。如果企業(yè)預(yù)計在下一年度里銷售利潤率保持不變，資金的機會成本率為8%，試評價兩個方案并從中選出最優(yōu)方案。
要求：分別計算兩個方案能為企業(yè)帶來多少利潤。
(1)A方案的利潤
銷售產(chǎn)品的利潤：120×8000×20%=192000(萬元)
應(yīng)收賬款的收款時間：10×40%+30×60%=22(天)
應(yīng)收賬款平均余額=120×8000×22/360=58666.67(萬元)
應(yīng)收賬款占用資金=58666.67×(4800/8000)=35200.00(萬元)
應(yīng)收賬款的機會成本=35200.00×8%=2816.00(萬元)
現(xiàn)金折扣數(shù)額：120×8000×40%×2%=7680(萬元)
壞賬損失：120×8000×4%=38400(萬元)
管理成本：120×8000×1%=9600(萬元)
收賬成本：120×8000×2%=19200(萬元)
A方案的利潤：192000-2816-7680-38400-9600-19200=114304(萬元)
(2)B方案的利潤
銷售產(chǎn)品的利潤：150×8000×20%=240000(萬元)
應(yīng)收賬款的收款時間：20×20%+60×80%=52(天)
應(yīng)收賬款平均余額=150×8000×52/360=173333.33(萬元)
應(yīng)收賬款占用資金=173333.33×(4800/8000)=104000(萬元)
應(yīng)收賬款的機會成本=104000.00×8%=8320(萬元)
現(xiàn)金折扣數(shù)額：150×8000×20%×2%=4800(萬元)
壞賬損失：150×8000×8%=96000(萬元)
管理成本：150×8000×2%=24000(萬元)
收賬成本：150×8000×7%=84000(萬元)
B方案的利潤：240000-8320-4800-96000-24000-84000=22880(萬元)
根據(jù)計算可知，A方案的利潤114304萬元，B方案的利潤為22880萬元。因此，A方案比較好，應(yīng)選擇A方案來執(zhí)行。
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