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　　【名師視頻講解】藍(lán)海戰(zhàn)略>>>>>

　　一、藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)生背景

　　1.在基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)常常在“差異化”和“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的獨(dú)立定位，以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大限度地占有市場(chǎng)份額。

　　2.隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，無論采取“差異化”還是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長(zhǎng)的空間都越來越小。

　　3.紅海戰(zhàn)略主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場(chǎng)，采取常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　4.藍(lán)海戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略。

　　二、藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　1.藍(lán)海的開拓者并不將競(jìng)爭(zhēng)作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即：價(jià)值創(chuàng)新。這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

　　2.之所以稱之為價(jià)值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)，而是力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。(避開競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造新市場(chǎng)空間)(雙贏)

　　3.價(jià)值創(chuàng)新不僅僅是“創(chuàng)新”，而是涵蓋整個(gè)公司行為體系的戰(zhàn)略問題。價(jià)值創(chuàng)新要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)。

　　三、藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

　　四、藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則(六原則)

　　藍(lán)海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維，其制定和實(shí)施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。(更加條理清晰和簡(jiǎn)潔)

　　五、重建市場(chǎng)邊界的基本法則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場(chǎng)的邊界，從而打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面，開創(chuàng)藍(lán)海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會(huì)碰到的搜尋風(fēng)險(xiǎn)。但難點(diǎn)在于如何成功地從一大堆機(jī)會(huì)中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場(chǎng)邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品。他擇品還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　六、理論總結(jié)

　　1.藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性的轉(zhuǎn)變，即從給出結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。

　　2.由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建，而不是對(duì)未來市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它。

　　3.藍(lán)海既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的紅海之中。

　　4.藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。

　　【經(jīng)典題解?單選題】甲公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)火鍋店的新式火鍋餐飲企業(yè)，在給顧客提供用餐服務(wù)的同時(shí)，還免費(fèi)給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)。甲公司的經(jīng)營(yíng)模式取得了成功，營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)。甲公司實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑是(　　)。(2016年)

　　A.跨越時(shí)間

　　B.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　C.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

　　D.跨越戰(zhàn)略群體

　　【解析】企業(yè)服務(wù)的對(duì)象還是原有顧客，只是其又增加了一些服務(wù)(還免費(fèi)給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù))來滿足客戶的一些功能性或情感性訴求，所以選項(xiàng)C是正確的。

　　【答案】C

　　【經(jīng)典題解?單選題】下列關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的表述中，正確的是(　　)。(2015年)

　　A.“藍(lán)?！钡拈_創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新

　　B.“藍(lán)?！钡拈_創(chuàng)是基于價(jià)值的突破

　　C.“藍(lán)?！辈粫?huì)萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中

　　D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求藍(lán)海

　　【解析】由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建，而不是對(duì)未來市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，所以企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它;“藍(lán)?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中。

　　【答案】A

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