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　　【名師視頻講解】競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——戰(zhàn)略群組與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手>>>>>

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——戰(zhàn)略群組與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　理論前導(dǎo)：競(jìng)爭(zhēng)分析框架需要回答的問題

　　1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?要采取怎樣的措施?

　　2.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略行動(dòng)的意義是什么?我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?

　　3.避免兩敗俱傷：為防止對(duì)手強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，我們應(yīng)該避免進(jìn)入哪些領(lǐng)域?

　　戰(zhàn)略群組(Strategic group)的概念

　　戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或者相似戰(zhàn)略，或者相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)

　　案例：中國(guó)銀行業(yè)戰(zhàn)略群組劃分

　　戰(zhàn)略群組的劃分

　　1.依據(jù)一個(gè)或者幾個(gè)可使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的關(guān)鍵戰(zhàn)略特征(具有很強(qiáng)的區(qū)分度)進(jìn)行劃分。

　　2.戰(zhàn)略變量選擇需要最大化的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(例如：現(xiàn)代社會(huì)，人之間的最大區(qū)別不在體力，而在于能力、財(cái)富等)

　　戰(zhàn)略群組的分析的目的

　　1.有助于了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)手法。例如：中國(guó)銀行業(yè)可以按照客戶群體、貸款金額等變量劃分，體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)格局;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量入口，百度靠搜索，騰訊靠社交，阿里靠電商)

　　2.有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的移動(dòng)障礙。(區(qū)分進(jìn)入壁壘)

　　3.有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。(同一群組內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有細(xì)微差異)

　　4.有助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)。(例如：傳統(tǒng)商業(yè)銀行主要針對(duì)大客戶，設(shè)計(jì)貸款產(chǎn)品，而阿里金融，基于大數(shù)據(jù)，開展小微信貸，這是傳統(tǒng)商業(yè)銀行做不了的)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析

　　1.目標(biāo)分析的作用

　?、俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿足當(dāng)前取得的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)改變當(dāng)前的戰(zhàn)略

　?、陬A(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)戰(zhàn)略變化的反應(yīng)

　　2.目標(biāo)分析的信息來源(從業(yè)務(wù)單位層面與母公司層面分析，詳見教材，不做重點(diǎn)掌握)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)(Assumption)分析

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)所包含的內(nèi)容

　?、賹?duì)自身企業(yè)的假設(shè)

　　②對(duì)所處產(chǎn)業(yè)及其他企業(yè)的假設(shè)

　　2.對(duì)手的錯(cuò)誤假設(shè)會(huì)帶來契機(jī)(非完全理性決策的思維盲點(diǎn))

　　3.假設(shè)分析的主要因素(見教材，不做重點(diǎn)掌握)

　　案例：CD還是單曲?

　　案例：蘋果公司對(duì)手機(jī)尺寸的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

　　1.喬布斯認(rèn)為：沒有人會(huì)買一部大屏手機(jī)!

　　2.錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使三星手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)份額!

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　1.分析的目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么、能夠做什么

　　2.需要從對(duì)手明確說明的，內(nèi)部意會(huì)的兩個(gè)方面去分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

　　1.核心能力(強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng))

　　2.成長(zhǎng)的能力

　　3.快速反應(yīng)的能力

　　4.適應(yīng)變化的能力

　　5.持久力

　　【2012年單選】甲企業(yè)生產(chǎn)中檔電動(dòng)自行車。在以下4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是( )。

　　A.生產(chǎn)高檔電動(dòng)自行車的企業(yè)

　　B.屬于同一戰(zhàn)略群組的電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)

　　C.生產(chǎn)低檔電動(dòng)自行車的企業(yè)

　　D.屬于同一戰(zhàn)略群組的環(huán)保車生產(chǎn)企業(yè)

　　【答案】B

　　【2014年單選】下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是( )。

　　A.有助于尋找產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　B.有助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

　　C.有助于了解產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙

　　D.有助于了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系

　　【答案】B

　　【2014年簡(jiǎn)答】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)。2006年，福安公司擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，投資于飲料行業(yè)。

　　福安公司管理層在對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷售。有關(guān)情況如下：

　　(1)水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長(zhǎng)，其生產(chǎn)的礦泉水的市場(chǎng)綜合占有率多年名列行業(yè)前三;(2)藍(lán)寶公司實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位地進(jìn)入飲料市場(chǎng);(3)童樂公司從兒童營(yíng)養(yǎng)液起步，已形成奶制品、水、茶、可樂、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元;(4)萬寶公司以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，近年來開發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩、三年時(shí)間，萬寶公司在果蔬飲料的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)占有率等方面，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);(5)K公司和B公司是兩大國(guó)際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料。他們資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，依靠龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過80%。

　　通過對(duì)飲料市場(chǎng)的深入調(diào)研，福安公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握。公司管理層認(rèn)為，開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大。公司管理層決定：著手開發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場(chǎng)，注重品質(zhì)和功能。這部分市場(chǎng)雖然目前市場(chǎng)需求量有限，但發(fā)展前景良好。2008年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下線試銷，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

　　(1)簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

　　(2)簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。

　　【答案】(1)

　　1)產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂公司、藍(lán)寶公司。

　　2)產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水清公司、K公司、B公司。

　　3)產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬寶公司。

　　(2)福安公司通過對(duì)飲料市場(chǎng)戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)，開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大，于是著手開發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料。

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