2018注會《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點：密集型戰(zhàn)略
3科
日均>3h
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【所屬章節(jié)】
注會戰(zhàn)略知識點 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-總體戰(zhàn)略的主要類型-發(fā)展戰(zhàn)略
【知識點】密集型戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣。
在“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型，即市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。
(1)市場滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅守陣地”，這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。
市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。主要方法有：
?、贁U大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;通過改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
?、陂_發(fā)小眾市場，其目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。
③保持市場份額。當(dāng)市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
企業(yè)運用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位。當(dāng)整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場份額可能比較容易，而當(dāng)市場處于停滯狀態(tài)時，則比較困難。此外，經(jīng)驗曲線效應(yīng)使企業(yè)很難在成熟市場中滲透，在成熟市場中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會阻止擁有少量市場份額的競爭對手拓展市場。
市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：
?、佼?dāng)整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。
?、谌绻患移髽I(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場滲透戰(zhàn)略。
?、廴绻渌髽I(yè)由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功。
?、芷髽I(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得獨特競爭優(yōu)勢，那么實施市場滲透是比較容易的。
?、莓?dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少
時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用。
(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場的組合。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細分市場。
(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略可以延長產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業(yè)的競爭地位。
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