優(yōu)勢

（1）形成進入障礙

（2）增強討價還價能力

（3）降低替代品的威脅

（4）保持領先的競爭地位

總之，企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤

適用

情形

（1）產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶

（2）產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現(xiàn)差異化

（3）購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產品

（4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低

所需資源和能力

（1）在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設備來實現(xiàn)規(guī)模經濟

（2）降低各種要素成本

（3）提高生產率

（4）改進產品工藝設計

（5）提高生產能力利用程度

（6）選擇適宜的交易組織形式

（7）重點集聚

風險

（1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷

（2）產業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產品成本

（3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?

差異化戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢

優(yōu)勢

（1）形成進入障礙

（2）降低顧客敏感程度

（3）增強討價還價能力

（4）抵御替代品威脅

適用

情形

（1）產品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可

（2）顧客的需求是多樣化的

（3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點

所需資源和能力

（1）具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力

（2）具有很強的市場營銷能力

（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

（4）具有從總體上提高某項經營業(yè)務質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力

風險

（1）企業(yè)形成產品差別化的成本過高

（2）市場需求發(fā)生變化

（3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向