2020年高級會計師考試案例分析1.29
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案例分析題
博美格服飾有限公司（以下簡稱“博美格服飾”）成立于2005年，主營高檔服裝的生產(chǎn)與銷售業(yè)務。
2018年，隨著宏觀經(jīng)濟增速放緩，高檔服裝的銷售明顯下滑，行業(yè)陷入低迷狀態(tài)，博美格服飾面臨較大的經(jīng)營壓力。在此背景下，公司管理層提出如下調整措施：
（1）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，實行以銷定產(chǎn)。即對受市場歡迎的服裝款式或系列，多生產(chǎn)；對滯銷的服裝款式或系列，少生產(chǎn)、甚至停產(chǎn)。
（2）在行業(yè)復蘇之前，公司高級管理人員減薪三分之一。
（3）定期或不定期向VIP推出5折以上的打折特惠活動。
（4）調整經(jīng)營店鋪的布局，關閉或者出售西北地區(qū)直營店，采用特許經(jīng)營方式將處于盈虧平衡點附近的西南地區(qū)直營店外包。
（5）投資創(chuàng)建電子商務平臺，形成線上線下一體化的營銷體系，滿足消費者日漸增加的網(wǎng)購需求，并獲取其他高檔服裝品牌的獨家銷售權。
（6）針對經(jīng)常健身的VIP會員，提供運動服裝的個性化定制服務。
要求：
根據(jù)資料，簡要分析博美格服飾在每項調整措施中所實施的企業(yè)總體戰(zhàn)略類型（如果可以進一步細分，應將其進一步細分），并說明理由。
【正確答案】
（1）收縮戰(zhàn)略——扭轉戰(zhàn)略。
理由：通過以銷定產(chǎn)的方式重新定位或調整現(xiàn)有的產(chǎn)品。
（2）收縮戰(zhàn)略——扭轉戰(zhàn)略。
通過高級管理人員減薪方式削減人工成本。
（3）收縮戰(zhàn)略——扭轉戰(zhàn)略。
理由：通過大幅度降價方式調整營銷策略。
（4）收縮戰(zhàn)略——放棄戰(zhàn)略。
理由：通過關店或特許經(jīng)營方式減少虧損。
（5）多元化戰(zhàn)略——相關多元化戰(zhàn)略。
理由：以現(xiàn)有業(yè)務和市場為基地，進入全新的電子商務領域。
（6）密集型戰(zhàn)略——產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）
理由：為滿足現(xiàn)有消費者健身著裝的個性化需求，利用現(xiàn)有設計、研發(fā)等優(yōu)勢，提供運動服裝個性化定制服務。
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