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【案例分析】

甲公司為國(guó)內(nèi)一家大型商超連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)布局在北方市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，目前已經(jīng)在華北、東北等地開設(shè)了近200家門店，業(yè)務(wù)范圍包括日用百貨、食品酒水、服裝鞋帽、家用電器等，各類商品品種齊全、價(jià)格低廉，能夠滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。其產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉著稱，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，目前以較高的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北方市場(chǎng)“老大”的寶座。但是，近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕的消費(fèi)群體越來(lái)越青睞線上購(gòu)物，這對(duì)傳統(tǒng)的商超連鎖經(jīng)營(yíng)模式造成了一定的沖擊，不可否認(rèn)的，甲公司也是受影響者之一。面對(duì)這種局面，甲公司管理層意識(shí)到只有跟上時(shí)代發(fā)展的腳步才能獲得生存空間，于是甲公司經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，并購(gòu)了一家小型的互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)，利用其現(xiàn)有的資源和技術(shù)，建立新的線上銷售平臺(tái)，并與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)合作，支持線上銷售的配送業(yè)務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)線上和線下全渠道覆蓋，經(jīng)過(guò)上述措施，甲公司不僅保住了客戶還節(jié)約了成本。

近年來(lái)，隨著南方商超連鎖企業(yè)和國(guó)際大型商超企業(yè)不斷地進(jìn)入北方市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，但外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入帶來(lái)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，還有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的管理模式。甲公司在汲取外來(lái)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也不斷地尋求改進(jìn)和突破，由于公司的連鎖門店主要集中在北方市場(chǎng)，管理層遂決定加大力度開發(fā)南方市場(chǎng)。甲公司為增強(qiáng)在南方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃收購(gòu)幾家南方的連鎖商超機(jī)構(gòu)，但快速發(fā)展和擴(kuò)張所需的資金量較大，甲公司決定采用積極融資戰(zhàn)略。

假定不考慮其他因素。

要求：

1.根據(jù)資料，運(yùn)用SWOT模型，分別指出甲公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

2.根據(jù)資料，指出甲公司實(shí)施的企業(yè)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的具體類型，并說(shuō)明理由。

3.根據(jù)資料，基于生命周期和投資戰(zhàn)略的融資戰(zhàn)略選擇理論，指出甲公司的融資戰(zhàn)略選擇是否正確，并說(shuō)明理由。

【正確答案】

1、正確答案：

（1）優(yōu)勢(shì)：

①北方市場(chǎng)經(jīng)銷渠道分布廣泛、成熟。

②產(chǎn)品種類齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

③北方市場(chǎng)占有率高。

④公司管理層決策正確。

⑤線下、線上全渠道覆蓋。

（2）劣勢(shì)：業(yè)務(wù)主要集中在北方市場(chǎng)，南方市場(chǎng)尚未涉足。

（3）機(jī)會(huì)：

①南方市場(chǎng)空間大。

②外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入，帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和新穎的管理模式。

（4）威脅：

①網(wǎng)上購(gòu)物的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。

②外來(lái)企業(yè)的不斷進(jìn)入，使競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

2、正確答案：

（1）前向一體化戰(zhàn)略（或：一體化戰(zhàn)略）。

理由：互聯(lián)網(wǎng)銷售公司屬于甲公司的下游企業(yè)，通過(guò)并購(gòu)可以更好地控制線上銷售渠道。

或：前向一體化，是指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（2）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（或：密集型戰(zhàn)略）

理由：甲公司開拓南方市場(chǎng)。

或：市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

（3）橫向一體化戰(zhàn)略（或：一體化戰(zhàn)略）。

理由：甲公司收購(gòu)的南方商超連鎖企業(yè)為甲公司的同行業(yè)企業(yè)。

或：橫向一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。

3、正確答案：

不正確。

理由：甲公司處于快速發(fā)展和擴(kuò)張階段，應(yīng)采用保守融資戰(zhàn)略。

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