2018高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)班：密集型戰(zhàn)略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：彭帥2018-06-06 11:13:02

2018年高級會(huì)計(jì)師考試備考正在進(jìn)行中，東奧小編為大家準(zhǔn)備了高會(huì)專題知識點(diǎn)，堅(jiān)持就會(huì)有進(jìn)步，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。

【內(nèi)容導(dǎo)航】：

密集型戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】：

本知識點(diǎn)屬于《高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》基礎(chǔ)班

【知識點(diǎn)】：密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。(企業(yè)成長矩陣，安索夫矩陣，1975年提出)

類型

戰(zhàn)略描述

適用條件

舉例

市場滲透戰(zhàn)略

（1）特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

（2）含義：企業(yè)通過更大的市場營銷能力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略

（3）實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品

（4）主要措施：增加銷售人員、增加廣告支出、采用多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳

既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未飽和

（2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降

（4）歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān)

（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行。

因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈(zèng)，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購物時(shí)使用它們的信用卡

市場開發(fā)戰(zhàn)略

（1）特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

（2）含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

（3）主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場

（4）原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起

例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場?，F(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個(gè)地方，如日本、巴黎、香港等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)

為繼續(xù)打入新市場，最近更決定在上海再建一家主題公園

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

（1）特點(diǎn)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

（2）含義：通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略