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商業(yè)模式是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：韓旭 2019-04-24 15:29:47

精選回答

東奧高級(jí)會(huì)計(jì)師

2022-10-09 20:33:49

商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)乎企業(yè)成敗，企業(yè)應(yīng)按發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證市場(chǎng)機(jī)會(huì)、系統(tǒng)思考、提煉產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定義、財(cái)務(wù)分析和提供組織保障六個(gè)步驟設(shè)計(jì)適合自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)途徑：借鑒國(guó)外已經(jīng)成功的商業(yè)模式；借鑒國(guó)外的成功模式，并根據(jù)中國(guó)國(guó)情和行業(yè)特征加以改進(jìn)和創(chuàng)新；自己發(fā)明一套商業(yè)模式，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果及尋找到的產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，用全新的思維去改變目前市場(chǎng)上的游戲規(guī)則，甚至顛覆行業(yè)多年來形成的游戲規(guī)則。企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)力與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇適合自己的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法。

商業(yè)模式的基本類型：

一、盈利模式

盈利模式指的是將利潤(rùn)、成本以及收入等相關(guān)要素專門提煉并綜合評(píng)估，這也是商業(yè)模式基本的邏輯以及技術(shù)架構(gòu)。之前很多傳統(tǒng)企業(yè)主要借助產(chǎn)品差價(jià)賺取利益，信息比較閉塞，現(xiàn)在的市場(chǎng)信息透明化非常高，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，很容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、銷售模式

傳統(tǒng)銷售模式類型比較多，除了一對(duì)一營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷之外，還包括直銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷等相關(guān)模式。在選擇銷售模式時(shí)，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際情況選擇其中的一種，也可以選擇其中的一種，只要對(duì)自身發(fā)展有益即可。

三、渠道模式

渠道模式也就是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中經(jīng)歷的溝通渠道，一般來說，從總經(jīng)銷要到省級(jí)、地級(jí)縣級(jí)等經(jīng)銷商手中，然后還要經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)村終端店鋪，最后才能被送至消費(fèi)者手中，彼此之間組成一個(gè)完善的流通網(wǎng)絡(luò)，將生產(chǎn)者與消費(fèi)者連接起來。

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