[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015高會考試《高級會計實務》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略”第二節(jié)重點精講：公司戰(zhàn)略，本節(jié)內容主要介紹公司戰(zhàn)略的類型。

　　【“公司戰(zhàn)略的類型”相關知識點】

　　1.成長型戰(zhàn)略

　　2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　3.收縮型戰(zhàn)略

　　【重點精講】：公司戰(zhàn)略的類型之成長型戰(zhàn)略

　　成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)在產銷規(guī)模、資產、利潤或新產品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略是最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　1.密集型戰(zhàn)略

　　密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　（1）市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的主要實現途徑包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。實施市場滲透戰(zhàn)略的主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。市場滲透戰(zhàn)略既可單獨采用，也可同其他戰(zhàn)略結合使用。市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①企業(yè)產品或服務在現有市場中還未達到飽和；②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；③整個產業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；④歷史上銷售額與營銷費用高度相關；⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

　�。�2）市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現有產品或服務打人新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①存在未開發(fā)或未飽和的市場；②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；③企業(yè)在現有經營領域十分成功；④企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源；⑤企業(yè)存在過剩的生產能力；⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。

　　（3）產品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰(zhàn)略。產品開發(fā)戰(zhàn)略的實施途徑包括開發(fā)新的產品性能、型號、規(guī)格和質量差異。實施產品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。產品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；②企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)；③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段；④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　2.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，以擴大經營規(guī)模，實現企業(yè)增長。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為橫向一體化和縱向一體化。

　�。�1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實現規(guī)模經濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。橫向一體化戰(zhàn)略主要可以通過以下幾種途徑實現：①購買，即一家實力占據優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè)；②合并，即兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè)；③聯合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務領域進行聯合投資、開發(fā)和經營。在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：

　　①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　�。�2）縱向一體化指企業(yè)向原生產活動的上游和下游生產階段擴展。現實中，多數大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業(yè)通過內部的組織和交易方式將不同生產階段聯結起來，以實現交易內部化�？v向一體化包括后向一體化和前向一體化。后向一體化指企業(yè)介人原供應商的生產活動；前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產經營活動。如化學工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以實現后向一體化；也可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現其前向一體化。縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰(zhàn)略。通常，公司通過橫向一體化打敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位后，便會進人縱向一體化擴張，以占領其供應和市場領域。一旦公司在一生產部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰(zhàn)略。

　　3.多元化戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略是指在現在業(yè)務領域基礎上增加新的業(yè)務領域的經營戰(zhàn)略。根據現有業(yè)務領域與新的業(yè)務領域之間的關聯程度，可將多元化戰(zhàn)略分為相關多元化和不相關多元化兩類。

　　（1）相關多元化是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與現有業(yè)務領域具有戰(zhàn)略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產品等方面具有共同的或者相近的特點。

　　（2）不相關多元化是指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現有業(yè)務領域沒有關系的業(yè)務。

　　多元化戰(zhàn)略有利于實現規(guī)模經濟，分散企業(yè)的經營風險，增強企業(yè)競爭力。但該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源、增加管理難度和運作費用等問題。

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