[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015年高級會計師考試之《高級會計實務》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略”高頻考點：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。

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　　【重點精講】：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

　　（一）經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇涉及的閃素較多，重要的影響因素來自于企業(yè)面臨的市場競爭范圍和企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。

　　1.市場競爭范圍

　　明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經(jīng)營，都必須建立在新的或改進的市場細分基礎(chǔ)上。企業(yè)可用有限的資源靈活地經(jīng)營某個細分市場。市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。

　　2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源

　　競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：

　　一是低成本俅勢。如果企業(yè)在長期發(fā)展過程中形成了降低成本的文化氛圍，使自己的業(yè)務成本水平和管理費用水平都在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時就可利用這優(yōu)勢的競爭資源戰(zhàn)勝競爭對手。

　　二是獨特性優(yōu)勢。如果企業(yè)在發(fā)展過程中形成了產(chǎn)品、服務或管理等獨特性，以至于使競爭對手難以模仿或超越，那么企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時要充分挖掘這種獨特性或與競爭對手差異性的業(yè)務，使自身優(yōu)勢得以發(fā)揮。

　　（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征

　　在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素。

　　成本領(lǐng)先并不等同于價格最低。如果企業(yè)陷人價格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因為一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

　　企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源與技能條件。

　�。�1）外部環(huán)境條件

　　（2）內(nèi)部資源與技能條件

　　（三）差異化戰(zhàn)略選擇

　　1.差異化戰(zhàn)略的特征

　�。�1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。

　�。�2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。

　　（3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。

　�。�4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便仝行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。

　　（四）集中化戰(zhàn)略選擇

　　1.集中化戰(zhàn)略的特征

　　集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標服務，通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化，或者實現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。

　　集中化戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。

　　企業(yè)一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成重點集中戰(zhàn)略。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時進行差別化和成本領(lǐng)先的方法。實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化。

　　2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件。

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