應(yīng)收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。公司在對(duì)是否改變信用期間進(jìn)行決策時(shí)，要考慮的因素有：收益的增加［增加的銷售收入乘以邊際貢獻(xiàn)率或（1-變動(dòng)成本率）］、應(yīng)收賬款占用資金應(yīng)計(jì)利息的增加（機(jī)會(huì)成本，即變動(dòng)成本占用的應(yīng)收賬款和資本成本的乘積）、收賬費(fèi)用和壞賬損失（壞賬損失率）、現(xiàn)金折扣成本和存貨占用資金應(yīng)計(jì)利息等。但不考慮增加收益所涉及的所得稅問題。