多項(xiàng)選擇題

【2025考季】L公司是一家以保健品生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。2024年，L公司投入大量資金用于廣告促銷，但由于對(duì)消費(fèi)者的需求知之甚少，廣告效果幾乎為零。再加上公司對(duì)經(jīng)銷商賒銷政策監(jiān)督配套措施不到位，拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，最終導(dǎo)致L公司的資金被不斷吞噬，經(jīng)營(yíng)步履維艱。依據(jù)上述信息，L公司面臨的銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有（　　）。

銷售政策和策略不當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確

銷售過程存在舞弊行為

客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力

立項(xiàng)缺乏可行性研究

正確答案：

試題解析

“L公司投入大量資金用于廣告促銷，但由于對(duì)消費(fèi)者的需求知之甚少，廣告效果幾乎為零”體現(xiàn)了銷售政策和策略不當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，選項(xiàng)A正確；“公司對(duì)經(jīng)銷商賒銷政策監(jiān)督配套措施不到位，拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重”體現(xiàn)了客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力，選項(xiàng)C正確。