房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的會計核算與其他行業(yè)的最大區(qū)別不外乎有三個方面：其一，開發(fā)產(chǎn)品的成本項目構(gòu)成、會計核算的特殊性;其二，商品房銷售收入確認的條件和依據(jù)不同;其三，涉及相關(guān)稅金的核算內(nèi)容更加廣泛。本文擬僅對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的確認與會計核算，作如下探討。

　　(一) 經(jīng)營特征的影響

　　我們知道，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于自身經(jīng)營的特點，對銷售收入的確認與會計核算產(chǎn)生了較大的影響。

　　1、項目開發(fā)周期長，影響收入確認的時效性

　　房地產(chǎn)開發(fā)的性質(zhì)決定了，一個項目從取得土地使用權(quán)、立項審批報規(guī)報建到開工建設(shè)乃至項目竣工交付使用，少則需要一兩年，多則三四年甚至更長時間。受開發(fā)周期較長的影響，房地產(chǎn)企業(yè)銷售收入的確認會相對滯后。

　　2、采取預售方式收款，商品房交付與收款相分離

　　房地產(chǎn)企業(yè)屬資金密集型行業(yè)，投資金額一般比較大。為了緩解企業(yè)的資金壓力，房產(chǎn)銷售往往采取預售方式，即在商品尚未建造完成時向客戶收取價款。由此形成商品房交付與收款存在較大的時間差異。因此，開發(fā)項目尚未竣工交付投入使用前，是不能確認銷售收入的。

　　3、開發(fā)成本計量滯后，影響成本確認

　　由于建設(shè)工程的特殊性，一方面由于項目施工與其工程成本結(jié)算存在時間差異，導致成本計量落后于工程形象進度;另一方面，基礎(chǔ)設(shè)施及公共配套設(shè)施的建設(shè)往往落后于商品房的建設(shè)。因此，在工程竣工交付以前，項目開發(fā)成本往往無法得到準確的計量。

　　鑒于上述經(jīng)營特征對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的確認與會計核算的影響，再加之企業(yè)會計準則對收入確認的模糊規(guī)定，許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了不同的目的，往往選擇有利于自己的收入確認原則。如個別企業(yè)選擇有利于提前確認利潤以粉飾會計報表的“簽約收款原則”;有些企業(yè)選擇有利于稅收籌劃以及盈余管理的“產(chǎn)權(quán)過戶原則”。

　　到底應(yīng)該如何公允、合理的確認房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入呢?

　　(二) 銷售收入確認的條件

　　《企業(yè)會計準則第14號――收入》明確規(guī)定：“第四條 銷售商品收入同時滿足下列條件的，才能予以確認：1、企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方;2、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施有效控制;3、收入的金額能夠可靠地計量;4、相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè);5、相關(guān)的已發(fā)生或?qū)�發(fā)生的成本能夠可靠地計量。

　　第五條 企業(yè)應(yīng)當按照從購貨方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款確定銷售商品收入金額，但已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款不公允的除外。

　　合同或協(xié)議價款的收取采用遞延方式，實質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。

　　應(yīng)收的合同或協(xié)議價款與其公允價值之間的差額，應(yīng)當在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實際利率法進行攤銷，計入當期損益。“

　　《企業(yè)會計準則第14號――收入》應(yīng)用指南明確規(guī)定：“銷售商品收入金額的計量根據(jù)本準則第五條規(guī)定，企業(yè)銷售商品滿足收入確認條件時，應(yīng)當按照已收或應(yīng)收合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。

　　從購貨方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款，通常為公允價值。某些情況下，合同或協(xié)議明確規(guī)定銷售商品需要延期收取價款，如分期收款銷售商品，實質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的現(xiàn)值確定其公允價值。應(yīng)收的合同或協(xié)議價款與其公允價值之間的差額，應(yīng)當在合同或協(xié)議期間內(nèi)，按照應(yīng)收款項的攤余成本和實際利率計算確定的攤銷金額，沖減財務(wù)費用�！�

　　從上述企業(yè)會計準則的規(guī)定可以看出，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何確認銷售收入、確認銷售收入的條件有哪些?并沒有十分明確的規(guī)定。

　　筆者結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營特征，對銷售收入確認的兩個主要條件作如下分析：

　　1、正確理解“商品的風險和報酬的轉(zhuǎn)移”

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)商品房風險和報酬的轉(zhuǎn)移，其核心是所開發(fā)建設(shè)的商品房的交付，即將合乎客戶購買標準的房屋交付購房業(yè)主。這里的標準包括法律規(guī)定的關(guān)于質(zhì)量的強制標準和購房業(yè)主在合同約定的個性化標準。商品房是一件特殊商品，其銷售條件受到相關(guān)法律法規(guī)和銷售合同的嚴格約束，并且購房業(yè)主在接收商品房時在特定條件下享有退貨選擇權(quán)。

　　按照建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定，企業(yè)銷售商品房現(xiàn)售，至少應(yīng)當符合以下條件：(1)已通過竣工驗收;(2)供水供電供熱通訊燃氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期;(3)物業(yè)管理方案已經(jīng)落實。

　　只有符合以上標準，商品房才能被購房業(yè)主所接受。在此情況下，未辦理產(chǎn)權(quán)過戶不能構(gòu)成退房的依據(jù)，從而真正實現(xiàn)“商品的風險和報酬的轉(zhuǎn)移”。

　　2、正確理解“成本能夠可靠計量”

　　如前所述，商品房開發(fā)的成本滯后特征，決定了“房屋成本能夠可靠計量”，在實務(wù)中并不容易真正做到。因此，成本計量除了使用實際發(fā)生的費用支出外，還會大量使用估計數(shù)據(jù)。已經(jīng)竣工驗收的房屋成本，大部分可以從公司會計記錄中取得。而未完工的公共配套設(shè)施成本支出，則需要預估。這些估計數(shù)據(jù)來源包括項目策劃書、項目預算、工程承包合同等。在合理預估建筑工程成本、公共配套設(shè)施成本等支出的情形下，可以視為“成本能夠可靠計量”。

　　只有對上述兩點的真正理解和實現(xiàn)，才可以談得上房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的確認。

　　通過上述分析，筆者認為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確認銷售收入的具體條件至少應(yīng)該包括以下4個方面：

　　(1) 工程已經(jīng)竣工，并且驗收合格，符合銷售合同約定的交付條件這是收入確認的最基本的要求，如果沒有合格的建筑產(chǎn)品――商品房，不可能真正實現(xiàn)“商品的風險和報酬的轉(zhuǎn)移”。

　　(2) 已通知購房業(yè)主接收房屋，并且將結(jié)算賬單提交業(yè)主也取得其認可商品房已經(jīng)竣工驗收合格，房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該通知購房業(yè)主接收房屋，并提供結(jié)算賬單。這個就相當于工業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)品，向買方交付“提貨單”和產(chǎn)品。實際工作中，有的企業(yè)采取發(fā)出《交房通知書》即可確認銷售收入，有的企業(yè)采取“領(lǐng)取鑰匙”才可以確認銷售收入。

　　(3)與實測面積相對應(yīng)的房款已經(jīng)確定，發(fā)票開出，收到價款或確信可以取得價款。

　　按照規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當在商品房交付使用前按項目委托具有房產(chǎn)測繪資格的單位實施建筑面積測繪，按照實測建筑面積計算的價款才是房屋的實際成交價款。根據(jù)實際成交價款開具發(fā)票，收取銷售款項或者確信可以取得價款，這樣收入就可以完全確認了。

　　(4)商品房的成本大部分已經(jīng)實際發(fā)生，并且可以合理、可靠計量，少部分建筑成本、公共配套設(shè)施成本等支出可以合理預估。

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與建筑工程承包商、材料設(shè)備供應(yīng)商會簽訂相關(guān)建筑工程承包合同、材料設(shè)備買賣合同，合同中的價款是基本上確定的。但是，由于建筑工程的復雜性，合同價款往往會隨著設(shè)計變更、工程簽證等而發(fā)生變化，這就需要工程結(jié)算進行最后確認。一般說來，甲乙雙方辦理工程結(jié)算，從竣工交付開始計算至少需要半年乃至更長時間。如果按照工程結(jié)算完成才確認開發(fā)產(chǎn)品成本的做法，會影響成本的可靠計量，因此，這種作法是不可取的。

　　一般房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的作法是，按照合同價款，再考慮價款變動因素，預估成本數(shù)據(jù)，以確認開發(fā)產(chǎn)品成本。待工程結(jié)算完成后，再作調(diào)整。