零售商品銷售過程是商品實(shí)物轉(zhuǎn)化為貨幣資金的過程，只有實(shí)現(xiàn)商品銷售，商品價(jià)值才能真正得以實(shí)現(xiàn)。

    零售商品銷售的對(duì)象是廣大消費(fèi)者。其銷售方式是以門市銷售為主，一般為現(xiàn)款交易，具體有兩種方式：

    （一）直接收款銷售方式

    直接收款銷售是指由營業(yè)員直接付貨收款的銷售方式，即一手錢、一手貨。這種銷售方式，消費(fèi)者可在同一地點(diǎn)選購商品、付款和取貨，手續(xù)簡便，交易時(shí)間短，服務(wù)效率高。但由于營業(yè)員既發(fā)貨又收款，容易發(fā)生差錯(cuò)。一般適宜用于品種簡單，價(jià)格劃一，成包成件的，如大量的日用商品銷售。

    （二）集中收款銷售方式

    集中收款銷售方式是在消費(fèi)者選好商品后，由營業(yè)員填制銷貨憑證，收銀員集中收款，營業(yè)員再按收款憑證發(fā)貨的銷售方式。采用這種銷售方式，營業(yè)員負(fù)責(zé)發(fā)貨，收銀員負(fù)責(zé)收款，錢貨分開，責(zé)任明確，不易發(fā)生差錯(cuò)；但由于開票、交款、取貨分處兩地，顧客往返比較麻煩，且影響商品銷售速度。

    以上兩種方式，企業(yè)可根據(jù)具體條件，從有利于企業(yè)內(nèi)部管理、方便顧客、提高工作效率出發(fā)選用。如超級(jí)市場銷售的商品，出門時(shí)由收款員用收銀機(jī)集中收款，手續(xù)簡便，工作效率高。

    不論采用什么銷售方式，都必須加強(qiáng)銷貨款的管理制度。企業(yè)每日銷貨收入數(shù)，必須當(dāng)天送交財(cái)會(huì)部門或直接送存銀行，銷售額大、收入款多的企業(yè)，可分次送存銀行。每日營業(yè)終了，由實(shí)物負(fù)責(zé)人或收銀員根據(jù)本人銷貨款收入，填制“內(nèi)部交款單”和“商品進(jìn)銷存報(bào)告表”，連同當(dāng)天“商品驗(yàn)收單”和其他有關(guān)憑證，一并交財(cái)會(huì)部門作為記賬依據(jù)。

    財(cái)會(huì)部門在收到實(shí)物負(fù)責(zé)人“內(nèi)部交款單”和“商品進(jìn)銷存報(bào)告表”后，根據(jù)有關(guān)憑證進(jìn)行審核，并據(jù)以編制記賬憑證。