如何將固定成本變?yōu)榭勺兂杀�？可以要求供應商回購曾賣給你的資產，然后向他們租賃這些資產，按照你的使用，或按銷售額比例來支付費用，從而釋放固定成本中的現(xiàn)金。例如，雅高集團（Accor） 是一家領先的連鎖酒店，曾擁有許多酒店不動產，但這占用了它的大量資金。因此企業(yè)先將一些樓宇出售給一家金融公司，隨后向該金融機構租下這些樓宇，并重新協(xié)定租賃合同，按企業(yè)的收入付費�，F(xiàn)在，這些樓宇已成為雅高集團的一項可變成本，雖然租金不菲，但卻意味著雅高把風險轉嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應對經濟危機，并在競爭對手裹足不前時繼續(xù)投資。

    讓客戶的成本變成可變成本

    以上這些做法可幫助我們解決現(xiàn)金不足的問題，換位思考，我們的客戶也有這種需求，如果我們是固定資產提供商，也可以考慮將客戶的固定成本變?yōu)榭勺兂杀�，滿足其資金需求，進而推動自身產品的銷售。例如，將出售固定資產變?yōu)樽赓U，按客戶使用情況收費。這種戰(zhàn)略可以減少整個價值鏈中各方的成本以及風險，實現(xiàn)雙贏。當客戶無需這些固定資產時們，你可以重新出租它，而不會讓這些資產廢棄；同時客戶也無需為購買這些固定資產而承擔資金風險；在這種戰(zhàn)略下，你甚至可讓客戶實現(xiàn)它們夢寐以求的規(guī)模效應，卻無需它們投入龐大的資金。

    當前，成本可變化已成為了一種趨勢，它具有巨大意義：

    重新改寫競爭與協(xié)作格局

    成本可變化趨勢讓競爭重點從規(guī)模轉為靈活性、價值鏈協(xié)調及風險管理上，根本改變競爭的本質。這種趨勢降低了一些高固定資產投入行業(yè)的門檻，還帶來了更開放的業(yè)務模式。當你想進入一個行業(yè)時，你可以找到外包商，利用它們的一些服務，如軟件外包服務，加工外包服務，而無需承擔巨額的固定成本，此時考驗你的是靈活性，合作能力與風險管理能力，而不是規(guī)模優(yōu)勢。