并購(gòu)盡職調(diào)查（三）

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：林泓宇2019-12-10 15:50:32

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在并購(gòu)盡職調(diào)查當(dāng)中，訪談與觀察是兩個(gè)極其重要的方式。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，我們可以通過這兩種手段深入的了解被調(diào)查單位，獲取更詳細(xì)的信息。

并購(gòu)盡職調(diào)查（三）

一、訪談

關(guān)于訪談的切入點(diǎn)，主要可以從公司層面、業(yè)務(wù)層面和職能部門三個(gè)角度入手。

在公司層面中，應(yīng)當(dāng)宏觀的把握這個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，了解公司發(fā)展的歷史沿革。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定有一個(gè)比較光輝的歷史，在成長(zhǎng)的過程中不會(huì)存在重大的股權(quán)變更問題和不良變動(dòng)。還要向負(fù)責(zé)人了解公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況和公司戰(zhàn)略，為后續(xù)的并購(gòu)制定一個(gè)良好的規(guī)劃。

在業(yè)務(wù)層面應(yīng)當(dāng)通過訪談了解公司在整個(gè)行業(yè)中的地位，盡量不要并購(gòu)一家市場(chǎng)地位較低的企業(yè)，在訪談中找到被調(diào)查單位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有哪些。對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否有合作聯(lián)盟的機(jī)會(huì)等等。

訪談職能部門時(shí)，不同部門會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。人事部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量控制部門等，可以針對(duì)本部門的主要職能，訪談部門負(fù)責(zé)人或者主要的員工來獲取信息。

二、觀察

觀察手段，更準(zhǔn)確的說是一種感同身受的調(diào)查方法。觀察手段適用的時(shí)間與場(chǎng)合都相對(duì)隨意，沒有過多的限制。正所謂“管中窺豹，可見一斑”，想要真正調(diào)查一個(gè)企業(yè)的真實(shí)情況，不能缺少在細(xì)節(jié)處的觀察。

觀察的要點(diǎn)中，可以嘗試以下的方法。首先要見到公司至少90%以上的股東，可以對(duì)這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策團(tuán)隊(duì)有一個(gè)比較好的了解；堅(jiān)持8點(diǎn)鐘到達(dá)公司，可以觀察一下企業(yè)的員工在上班之前是一個(gè)怎樣的狀態(tài)；在公司連續(xù)待6天以上，目的是為了了解企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的效果；要至少與這個(gè)企業(yè)的4個(gè)大客戶面談過，客戶對(duì)于企業(yè)的評(píng)價(jià)與印象其實(shí)是很有說服力的，無論客戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的合作意愿或是期望度十分低下，都是被調(diào)查單位實(shí)際情況的一個(gè)縮影。

在沒有企業(yè)相關(guān)人員的配合下，在盡職調(diào)查期間可以獨(dú)立完成的觀察程序包括：

1．企業(yè)規(guī)模，主要是員工人數(shù)、廠區(qū)與門店規(guī)模、廠房設(shè)備等。

2．企業(yè)文化，員工的辦公環(huán)境、工作面貌和享受的福利待遇等。

3．設(shè)備情況，在用設(shè)備的數(shù)量、運(yùn)轉(zhuǎn)情況和折舊程度等。

4．存貨收發(fā)管理的運(yùn)營(yíng)情況。

訪談與觀察，與中醫(yī)“望聞問切”有異曲同工之妙。在并購(gòu)盡職調(diào)查中充分使用這兩種方法的，能夠獲取更詳細(xì)的信息。

（內(nèi)容選自韓建春老師的《并購(gòu)盡職調(diào)查》，由東奧會(huì)計(jì)在線整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

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