行為學家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG 理論，認為人有三種核心需要：生存需要、關系需要、成長需要。其中R代表關系（ relation ）需要，指個體維持重要人際關系的需要。

美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關系、成長三核心需要理論的簡稱。 馬斯洛的需求層次結(jié)構是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級。從層次結(jié)構的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點，并同時追求、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性。

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erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關系、成長三核心需要理論的簡稱。 馬斯洛的需求層次結(jié)構是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級。從層次結(jié)構的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點，并同時追求、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性。

erg理論誰提出來的：

美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。

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美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關系、成長三核心需要理論的簡稱。 馬斯洛的需求層次結(jié)構是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級。從層次結(jié)構的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點，并同時追求、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性。

行為學家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG 理論，認為人有三種核心需要。

（1）生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體與馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應。

（2）關系需要，指個體維持重要人際關系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊重的需要”相對應。

（3）成長需要，指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這與馬斯洛需要層次理論中部分“尊重的需要”和全部“自我實現(xiàn)的需要”相對應。

ERG理論的成長需要是指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現(xiàn)需要”相對應。

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個層次，分別為生理需要(食物、水、居住場所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟安全)、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實現(xiàn)的需要 (個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)個人理想)。其主要觀點：

(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要 的強烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源

(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次 的需要

需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構成要素有兩個： 一是消費者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。

引致需求

引致需求也稱為派生需求，是指生產(chǎn)者對生產(chǎn)要素的需求是從消費者對最終消費品的需求中間接派生出來的。

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個層次，分別為生理需要(食物、水、居住場所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟安全)、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實現(xiàn)的需要 (個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)個人理想)。其主要觀點：

(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要 的強烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源

(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次 的需要

(4) 基本需要 (生理、安全、歸屬和愛) — 靠外部條件滿足

(5) 高級需要 (尊重、自我實現(xiàn)) —靠內(nèi)在因素滿足

需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構成要素有兩個： 一是消費者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論，指按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機。而動機是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

生理需要：食物、水、居住場所、睡眠、性。

安全需要：身體安全，脫離危險的工作環(huán)境;經(jīng)濟安全，不解雇的承諾或舒適的退休計劃。

歸屬和愛的需要：情感、歸屬、被接納、友誼。

尊重的需要：內(nèi)在尊重，自尊、自主權、成就感;外在尊重，地位、認同、受重視。

自我實現(xiàn)的需要：個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)理想。

ERG理論的基本內(nèi)容是美國行為學家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG理論，認為人有三種核心需要：生存需要，關系需要，成長需要：

生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應。

關系需要，指個體維持重要人際關系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應。