2018注會《戰(zhàn)略》每日一練:業(yè)務組合分析(1)




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【簡答題】
某企業(yè)是擁有以傳統(tǒng)糕點為主導,集鹵味制品、米制品、肉食品等為一體的系列產品群的國內著名品牌。其傳統(tǒng)糕點在市場上有著較高的認可度,因此占據了較高的市場份額,而且傳統(tǒng)糕點每年都可以為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流入。鹵味制品是企業(yè)近年來新的發(fā)展重點,根據企業(yè)的調查發(fā)現(xiàn),雖然市面上的鹵味制品較多,但品牌雜亂,并不能受到消費者認可;企業(yè)憑借著自己的品牌,其生產質量、食品安全都十分有保障,一經推出,該產品就快速占有大部分市場份額。因此,企業(yè)將該產品作為重點發(fā)展對象,投入了大量資金以維持現(xiàn)有市場地位。米制品和肉制品都是企業(yè)最新推出的產品,市場占有率均比較低。但由于肉制品市場已經是發(fā)展比較成熟的市場,市場中的競爭者非常多,企業(yè)的產品進入后并沒有突顯出任何優(yōu)勢,增長速度也比較低;隨著人們對食物多樣性的要求越來越多,米制品的增長速度非??欤_到了20%的增速,但由于企業(yè)對此的投入也較高,因此尚不能為企業(yè)帶來正的現(xiàn)金流。
要求:
(1)根據波士頓矩陣,判斷企業(yè)各種產品的種類,并說明理由;
(2)針對各種產品,給出具體的發(fā)展建議。
【答案】
(1)根據波士頓矩陣,傳統(tǒng)糕點屬于現(xiàn)金牛產品,因為該產品可以為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流,而且占有較高的市場份額。鹵味制品屬于明星產品,因為該產品有較高的市場份額,而且企業(yè)仍需對其進行大量投入。米制品屬于問題產品,因為該產品的市場增長速度高,相對市場占有率低,還不能為企業(yè)帶來正的現(xiàn)金流。肉制品屬于瘦狗產品,因為肉制品的增長速度和市場份額均比較低。
(2)傳統(tǒng)糕點主要是提高效率,降低成本,同時利用該產品產生的現(xiàn)金流,發(fā)展其他產品,如明星產品等。鹵味制品屬于明星產品,這類產品需要爭取到最大市場份額,加強市場營銷,樹立良好的價格和質量形象。米制品屬于問題產品,但其顯示出良好的發(fā)展勢態(tài),因此可以大量投入資金,將其由問題產品向明星產品轉變,增大其市場份額,同時還可以加強研發(fā),提高產品質量。肉制品屬于瘦狗產品,企業(yè)需要針對該產品控制成本,如果成本控制還不能使其產生正的現(xiàn)金流,則可以將其出售。
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