銷售預(yù)測(cè)定性分析法
精選回答
答案:
銷售預(yù)測(cè)的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。
專家判斷法:
1.個(gè)別專家意見匯集法:分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售情況的個(gè)人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測(cè)值。
2.專家小組法:運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
3.德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起,通過(guò)不記名方式反饋給各位專家,請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來(lái)的判斷,如此反復(fù)多次,最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
產(chǎn)品壽命周期分析法:利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。
一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定,成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定,衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。
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