銷售預(yù)測(cè)定量分析法包括哪些
精選回答
銷售預(yù)測(cè)定量分析法包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法。
1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
（1）算術(shù)平均法
原理：將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。
適用情況：每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)。
（2）加權(quán)平均法
原理：將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。
加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多。
（3）移動(dòng)平均法
原理移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m﹤n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)期+平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n+1期銷售預(yù)測(cè)值的一種方法。
（4）指數(shù)平滑法
原理：指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)。一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化均勢(shì);采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期均勢(shì)。
2.因果預(yù)測(cè)分析法
原理：因果預(yù)測(cè)分析法是指通過(guò)影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。
注意：運(yùn)用這種方法預(yù)測(cè)，必須注意因果關(guān)系的存在。
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