銷售預測定量分析法包括哪些
精選回答
銷售預測定量分析法包括趨勢預測分析法和因果預測分析法。
1.趨勢預測分析法
（1）算術平均法
原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。
適用情況：每月銷售量波動不大的產品的銷售預測。
（2）加權平均法
原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權數(shù)計算得出加權平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。
加權平均法較算術平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。
（3）移動平均法
原理移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m﹤n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期+平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預測值的一種方法。
（4）指數(shù)平滑法
原理：指數(shù)平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)。一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù)，預測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期均勢。
2.因果預測分析法
原理：因果預測分析法是指通過影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產品銷售預測的方法。
注意：運用這種方法預測，必須注意因果關系的存在。
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