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收入與分配管理_2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)

來源:東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編:門瑩2020-08-04 13:41:11

中級(jí)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理這一科側(cè)重于計(jì)算,建議考生們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中將知識(shí)點(diǎn)和習(xí)題結(jié)合,更好的進(jìn)行鞏固。東奧為大家整理了知識(shí)點(diǎn),一起看看吧。公式太多記不???這些方法來幫你>>

收入與分配管理_2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

收入與分配管理的原則和內(nèi)容

銷售預(yù)測(cè)分析

銷售定價(jià)管理

【所屬章節(jié)】

第九章收入與分配管理——收入與分配管理概述、銷售預(yù)測(cè)分析、銷售定價(jià)管理

【知識(shí)點(diǎn)】內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格

收入與分配管理的原則和內(nèi)容

根據(jù)我國(guó)《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定,公司凈利潤(rùn)的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行:

(1)彌補(bǔ)以前年度虧損;

(2)提取法定公積金;

(3)提取任意盈余公積金;

(4)向股東(投資者)分配股利(利潤(rùn))。

銷售預(yù)測(cè)分析

銷售預(yù)測(cè)的方法有多種,主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

1.含義:定性分析法,即非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。

【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情形。

2.類別:銷售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括營(yíng)銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(1)營(yíng)銷員判斷法

營(yíng)銷員判斷法,又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由營(yíng)銷員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。這種方法用時(shí)短、耗費(fèi)小,比較實(shí)用。但是這種方法單純靠營(yíng)銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性。

(2)專家判斷法

專家判斷法,是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法,主要有以下三種不同形式:

①個(gè)別專家意見匯集法。

②專家小組法。

③德爾菲法。

(3)產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,一般要經(jīng)過推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,可根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地,推廣期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定,成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定,衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。

【提示】產(chǎn)品壽命周期分析法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充。

(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

1.含義:定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測(cè)模型,作出預(yù)測(cè)。

2.分類:銷售預(yù)測(cè)的定量分析法一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

(1)趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法等

①算術(shù)平均法,即將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值,求出其算術(shù)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。

②加權(quán)平均法,同樣是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值,將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。

③移動(dòng)平均法,是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定,且m

④指數(shù)平滑法,實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算,預(yù)測(cè)銷售量的一種方法。

(2)因果預(yù)測(cè)分析法

因果預(yù)測(cè)分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法。

銷售定價(jià)管理

(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1.價(jià)值因素。

2.成本因素。

3.市場(chǎng)供求因素。

4.競(jìng)爭(zhēng)因素。

5.政策法規(guī)因素。

(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2.保持或提高市場(chǎng)占有率。

3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)。

5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

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注:以上知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《財(cái)務(wù)管理》授課講義

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