定價和售價是一個意思嗎
精選回答
不是。定價是主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。售價即銷售價，銷售價是商家根據(jù)自己情況提高或降低指導(dǎo)價得到的最終銷售價格。
一.兩者的實質(zhì)不同：
定價指的是出廠價(廠家給出的價格)。
售價是指出售給消費者的實際價格。
二.兩者的性質(zhì)不同：
1.定價的性質(zhì)：是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一。
2.售價的性質(zhì)：是浮動價格。
三.兩者的決定因素不同：
1.定價的決定因素：
(1)企業(yè)目標(biāo)：要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標(biāo)是什么，是增加市場份額，改善企業(yè)收入，最大化利潤，還是其他目標(biāo)。
(2)顧客：在明確了解營銷目標(biāo)以后，有必要了解客戶的要求，因為是客戶決定了產(chǎn)品定價正確與否。盡管客戶的要求并不是一成不變，但是必須要了解客戶現(xiàn)在需要的是什么。
(3)競爭對手：影響企業(yè)定價決策的另一個重要因素是競爭對手。
(4)成本：成本是企業(yè)能夠為產(chǎn)品設(shè)定的底價。
2.售價的決定因素：
(1)企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給買方。
(2)企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制。
(3)與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)。
(4)相關(guān)的收入能夠可靠地計量。
(5)成本能夠可靠地計量。
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