2017高級會計考試考點精講：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

來源：東奧會計在線責(zé)編：王妍2017-03-27 10:33:08

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　　經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

　　(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　1.市場競爭范圍

　　明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細(xì)分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經(jīng)營，都必須建立在新的或改進(jìn)市場細(xì)分基礎(chǔ)上。

　　市場細(xì)分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。

　　2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源

　　競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。

　　(二)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

特征

適用條件

（1）在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇）

（2）成本領(lǐng)先并不等同于價格最低

（3）成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益

（4）成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能

（1）外部條件
第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈
第二，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的
第三，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少
第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同
第五，消費者的轉(zhuǎn)換成本很低
第六，消費者具有較大的降價談判能力
（2）內(nèi)部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑
第二，生產(chǎn)加工工藝技能
第三，認(rèn)真的勞動監(jiān)督
第四，設(shè)計容易制造的產(chǎn)品
第五，低成本的分銷系統(tǒng)
第六，培養(yǎng)技術(shù)人員

　　2.差異化戰(zhàn)略選擇

特征

適用條件

（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略
（3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧
（4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格

選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件
（1）外部條件
第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的
第二，顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的
第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化
第四，技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色
（2）內(nèi)部條件
第一，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光
第二，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望
第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體
第四，很強(qiáng)的市場營銷能力
第五，研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性
第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施
第七，各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作

　　3.集中化戰(zhàn)略選擇

特征

適用條件

集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想
集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得

第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群
第二，在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略
第三，由于地理位置、收入水平、消費習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施
第四，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異

　　【舉例】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。

　　要求：簡述業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型，并判斷在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略類型。

　　【參考答案及分析】

　　(1)類型包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

　　(2)最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略類型是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　理由：第一，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。第二，消費者對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。

　　學(xué)習(xí)是一條漫長而艱辛的道路，不能靠一時的熱情，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅持到底，加油！你的高級會計職稱考試定會成功！

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