不論你在什麼時候開始，重要的是開始之後就不要停止。2017高級會計師考試你準(zhǔn)備的怎么樣？有沒有遇到一些不理解的問題？為了幫助各位考生及時解決問題，東奧小編整理高級會計師案例分析題中的常見問題，祝大家高會考試輕松過關(guān)。

　　【例題】

　　E公司總部位于北京，其經(jīng)營范圍涉及多個領(lǐng)域，主要有保健品、白酒、室內(nèi)裝修設(shè)計和生態(tài)旅游四個業(yè)務(wù)單元。隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。20世紀(jì)90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健品的銷售額每年以13%的速度增長。但是，保健品行業(yè)是一個高度競爭的行業(yè)，E公司涉足保健品市場的時間很短，市場占有率很低。目前白酒行業(yè)在我國基本處于成熟階段，市場增長緩慢，受啤酒、紅酒等的沖擊，某些年份甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，E公司的白酒業(yè)務(wù)具有悠久的歷史，市場占有率多年來在全國穩(wěn)定保持在前5名，而且擁有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群。據(jù)國家建設(shè)部門的規(guī)劃，2020年我國城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積將達32平方米，這就意味著今后每年全國城鎮(zhèn)要新建住宅7億多平方米，而90%以上的住宅都要進行室內(nèi)裝修設(shè)計。隨著城市的基礎(chǔ)建設(shè)、舊街區(qū)改造，更多商業(yè)店鋪、商務(wù)會展、甚至旅游開發(fā)項目等不斷涌現(xiàn)，為國內(nèi)設(shè)計整體水平的提高提供了難得的發(fā)展機遇和廣闊空間，該行業(yè)也成為增長率較快的行業(yè)之一。E公司的室內(nèi)設(shè)計裝修業(yè)務(wù)開展的較早，在業(yè)內(nèi)具有較好的口碑，在我國室內(nèi)設(shè)計裝修市場具有較高的市場占有率;生態(tài)旅游是近年來正在興起的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展較快，E公司的生態(tài)旅游園正在建設(shè)當(dāng)中，不久就將開門迎客。

　　針對市場上保健品產(chǎn)品的狀況，E公司新開發(fā)了納豆膠囊和冠益酸牛奶兩大保健系列產(chǎn)品;E公司生態(tài)園即將開業(yè)，其主要特色是果菜種植，家禽、家畜和小動物喂養(yǎng)，兒童傳統(tǒng)游戲等，面向的潛在客戶為北京城里的小朋友。

　　要求根據(jù)以上資料及相關(guān)理論，回答下列問題：

　　(1)說明E公司采用的是何種企業(yè)戰(zhàn)略。

　　(2)依據(jù)波士頓矩陣，分別指出E公司的保健品、白酒、室內(nèi)裝修設(shè)計和生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元所屬的業(yè)務(wù)類型，并簡要說明理由。

　　(3)說明E公司對保健品業(yè)務(wù)單元和生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元各自采用的經(jīng)營戰(zhàn)略類型，并簡要說明理由。

　　正確答案 :

　　(1)E公司的業(yè)務(wù)涉及多個不同的行業(yè)，采用的是多元化戰(zhàn)略。

　　(2)保健品屬于問題業(yè)務(wù)，因為市場增長率高而企業(yè)的市場占有率低;白酒屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，因為市場增長率低而企業(yè)的市場占有率高;室內(nèi)裝修設(shè)計屬于明星業(yè)務(wù)，因為市場增長率高且企業(yè)的市場占有率高;生態(tài)旅游屬于問題業(yè)務(wù)，因為市場增長率高而企業(yè)的市場占有率低。

　　(3)保健品業(yè)務(wù)單元采用的是差異化戰(zhàn)略，因為創(chuàng)新地推出納豆膠囊和冠益酸牛奶兩大保健系列產(chǎn)品，這種保健品明顯區(qū)別于市場上現(xiàn)有保健品。

　　生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的是集中差異化戰(zhàn)略，因為是面向北京城里的兒童推出的一種特色產(chǎn)品。

　　【提問】

　　集中化戰(zhàn)略?差別集中化戰(zhàn)略?

　　一、生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的是集中差異化戰(zhàn)略

　　如果答“生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的是集中化戰(zhàn)略”，也就是不細(xì)說是“集中差異化戰(zhàn)略”，可以嗎?

　　二、假設(shè)A公司專門生產(chǎn)奶粉，根據(jù)市場細(xì)分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，產(chǎn)品各有差異。市場挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一已被細(xì)分出來的市場，再加以特別細(xì)分，集中資源設(shè)計開發(fā)出兒童奶粉中的0~1歲專用奶粉，1~2歲專用奶粉，3歲以上的專用奶粉，以更好地滿足消費者的差異需求。

　　這道題當(dāng)時問老師“B公司屬不屬于差別集中化戰(zhàn)略”，您說只能答“集中化”，不屬于“差別集中化戰(zhàn)略”，但細(xì)看這道題跟本題的生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元的情況很相似，請老師提點。

　　【回答】

　　一、生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的是集中差異化戰(zhàn)略

　　如果答“生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的是集中化戰(zhàn)略”，也就是不細(xì)說是“集中差異化戰(zhàn)略”，可以嗎?

　　可能是要被扣點分的。

　　二、假設(shè)A公司專門生產(chǎn)奶粉，根據(jù)市場細(xì)分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，產(chǎn)品各有差異。市場挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一已被細(xì)分出來的市場，再加以特別細(xì)分，集中資源設(shè)計開發(fā)出兒童奶粉中的0~1歲專用奶粉，1~2歲專用奶粉，3歲以上的專用奶粉，以更好地滿足消費者的差異需求。

　　這道題當(dāng)時問老師“B公司屬不屬于差別集中化戰(zhàn)略”，您說只能答“集中化”，不屬于“差別集中化戰(zhàn)略”，但細(xì)看這道題跟本題的生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元的情況很相似，請老師提點。

　　差異化是與其他企業(yè)即競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)差異化，并不是您說的滿足消費者的差異需求。

　　目標(biāo)是支撐我們堅持下去的源自內(nèi)心最原始的驅(qū)動力，只要努力勤奮，將會克服一個個困難，人生的路會越走越遠(yuǎn)，越走越寬。學(xué)習(xí)更多高級會計實務(wù)考點，預(yù)祝大家2017年高級會計職稱考試輕松過關(guān)!

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