2017注會《戰(zhàn)略》例題：密集型戰(zhàn)略1
3科
日均>3h
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【知識點】密集型戰(zhàn)略
【例題1?多選題】下列各項中，屬于企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略的有( )。
A.某酒店收購一家旅游公司，進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
B.甲公司通過與國外經(jīng)銷商合作的方式將其生產(chǎn)的智能手機出口至拉美國家
C.甲銀行與乙航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累計航空里程積分
D.某超市為提高牙膏的銷量，采用美化產(chǎn)品包裝、買贈等促銷措施
【解析】市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的市場份額。選項A屬于多元化戰(zhàn)略，選項B屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。選擇C、D屬于市場滲透戰(zhàn)略。
【答案】CD
【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是熟悉安索夫矩陣所列示的各種戰(zhàn)略類型的內(nèi)涵。
【例題2?單選題】某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機票、免費機場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰(zhàn)略是( )。
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略
D.市場滲透戰(zhàn)略
【解析】市場滲透戰(zhàn)略是現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率，該旅行社通過各種營銷方法吸引更多的客戶，主要是為了增加客戶對其旅游產(chǎn)品的使用頻率，所以選項D正確。
【答案】D
【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是掌握市場滲透戰(zhàn)略的內(nèi)涵。
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