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　　【知識(shí)點(diǎn)】新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

　　(六)“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對(duì)抗

　　盡管在全球化競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)達(dá)國家跨國公司具備諸多優(yōu)勢(shì)，但新興市場(chǎng)的企業(yè)也可以羽翼漸豐，最后成長為跨國公司。這種新興市場(chǎng)中的“抗衡者”的數(shù)量正在穩(wěn)步上升，不少公司已經(jīng)成為世界上大名鼎鼎的品牌企業(yè)了。這些公司成功的原因與那些在全球市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展的其他企業(yè)大同小異，只不過作為“抗衡者”，它們通常不得不權(quán)衡各種機(jī)會(huì)和制約因素。

　　1.不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力。

　　大部分“抗衡者”來自日用品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)具有豐富的自然資源和人力資源，可以給企業(yè)帶來低成本的優(yōu)勢(shì)。但是，“抗衡者”不應(yīng)該僅僅滿足于資源優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力。很多企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平上存在明顯不足，或者是在服務(wù)、運(yùn)送和包裝上存在嚴(yán)重缺陷。這樣一來，它們的成本優(yōu)勢(shì)就被其他方面劣勢(shì)抵消了。如果在生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷追趕來自發(fā)達(dá)國家的競(jìng)爭(zhēng)者，新興市場(chǎng)的本土企業(yè)就可以為在長期的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2.找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。

　　對(duì)于那些可能成為“抗衡者”卻又無法獲得關(guān)鍵資源的企業(yè)來說，找一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)縫隙至關(guān)重要。一個(gè)日益普遍的方法是加入一個(gè)發(fā)達(dá)國家跨國公司主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)掌握著一個(gè)地區(qū)性或全球性的零件開發(fā)商和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。在一個(gè)分布廣泛的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中扮演“領(lǐng)頭羊”，需要兼具市場(chǎng)形象、協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)新的技術(shù)。而新興市場(chǎng)中的企業(yè)一般很少同時(shí)擁有上述三個(gè)條件，這些企業(yè)中的大部分需要專注于自己產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的某些特定環(huán)節(jié)來打造規(guī)模和專門技術(shù)。

　　3.在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。

　　新興市場(chǎng)中的企業(yè)要想在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口，通常必須進(jìn)行大范圍的重組。許多企業(yè)可能會(huì)將那些由于全球化而難以為繼的業(yè)務(wù)剝離，將原先內(nèi)部生產(chǎn)的零部件外包出去，并投資于新產(chǎn)品和新流程，這是“抗衡者”成為一個(gè)專業(yè)化和全球化生產(chǎn)商的關(guān)鍵。

　　4.學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

　　對(duì)于“抗衡者”來說，最大的挑戰(zhàn)也許是克服自身技能不足和資本的匱乏。尤其在高科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品生命周期一般很短，而新興市場(chǎng)中的企業(yè)由于接觸不到位于市場(chǎng)前沿的供應(yīng)商、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)常會(huì)處于不利地位。再加上新興市場(chǎng)存在著較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，“抗衡者”資本成本要遠(yuǎn)高于它們的跨國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，成功的“抗衡者”要學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源以克服前述缺陷。

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