2017中級《財務管理》強化考點:銷售預測分析




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【內(nèi)容導航】:
銷售預測分析
【所屬章節(jié)】:
本知識點屬于中級《財務管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理
【知識點】:銷售預測分析
第二節(jié) 收入管理
銷售預測分析
【例題·單選題】下列銷售預測分析方法中,屬于定量分析法的是( )。
A.專家判斷法
B.因果預測分析法
C.產(chǎn)品壽命分析法
D.營銷員判斷法
【答案】B
【解析】選項A、C、D均為定性分析法。,
(一)銷售預測的定性法
1.營銷員判斷法(意見匯集法)
是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析,從而作出較為正確預測的方法。
優(yōu)點:用時短、耗費少
缺點:單純依靠營銷人員的主觀判斷,有較多的主觀因素和較大的片面性。
2.專家判斷法
個別專家意見匯集法 | 即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預測值。 |
專家小組法 | 即將專家分成小組,運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。 【提示】此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響,客觀性較德爾菲法差。 |
德爾菲法 (函詢調查法) | 它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進行預測,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復數(shù)次,最終確定預測結果。 |
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預測的一種定性分析方法。
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
【例題· 多選題】下列方法中屬于專家意見不受權威專家的影響的專家判斷法是( )。
A.產(chǎn)品壽命周期分析法
B.個別專家意見匯集法
C.專家小組法
D.德爾菲法
【答案】BD
【解析】專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響,客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法不屬于專家判斷法。
(二)銷售預測的定量分析法
1.趨勢預測分析法
(1)算術平均法

式中:
Y——預測值
Xi——第i期的實際銷量
n ——期數(shù)
適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測。
【例】某公司2005-2012年的產(chǎn)品銷售量資料如下:
表9-1
年度 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
銷售量(噸) | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
要求:根據(jù)以上資料,用算術平均法預測公司2013年的銷售量。
根據(jù)算術平均法的計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

(2)加權平均法

【提示】權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。
【例】沿用例9-1中的資料,假設2005-2012年各期數(shù)據(jù)的權數(shù)如表9-2所示:
表9-2
年度 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
銷售量(噸) | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
權數(shù) | 0.04 | 0.06 | 0.08 | 0.12 | 0.14 | 0.16 | 0.18 | 0.22 |
要求:根據(jù)上述資料,用加權平均法預測公司2013年的銷售量。
【答案】

(3)移動平均法
①移動平均值:

【備注】最近m期實際數(shù)據(jù)的簡單算術平均
?、谛拚苿悠骄?/p>

缺點:只選了n期數(shù)據(jù)中m期的數(shù)據(jù)進行預測,代表性差。
【例】沿用9-1中的資料,假定公司預測前期(即2012年)的預測銷售量為3475噸,要求分別用移動平均法和修正的移動平均法預測公司2013的銷售量(假設樣本期為3期)。
①根據(jù)移動平均法的計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

?、诟鶕?jù)修正的移動平均法計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

【例題·計算題】丙公司只生產(chǎn)銷售H產(chǎn)品,其銷售量預測相關資料如表1所示:
表1 銷售量預測相關資料 單位:噸
2008年 | 2009年 | 2010年 | 2011年 | 2012年 | 2013年 | |
預計銷售量 | 990 | 1000 | 1020 | 1030 | 1030 | 1040 |
實際銷售量 | 945 | 1005 | 1035 | 1050 | 1020 | 1080 |
公司擬使用修正的移動平均法預測2014年H產(chǎn)品的銷售量,并以此為基礎確定產(chǎn)品銷售價格,樣本期為3期。2014年公司目標利潤總額(不考慮所得稅)為307700元。完全成本總額為800000元。H產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%。
要求:
(1)假設樣本期為3期,使用移動平均法預測2014年H產(chǎn)品的銷售量。
(2)使用修正的移動平均法預測2014年H產(chǎn)品的銷售量。
(3)使用目標利潤法確定2014年H產(chǎn)品的銷售價格。
【答案】
(1)2014年H產(chǎn)品的預測銷售量=(1050+1020+1080)/3=1050(噸)
(2)2014年修正后的H產(chǎn)品預測銷售量=1050+(1050-1040)=1060(噸)
(3)單位產(chǎn)品價格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)。
(4)指數(shù)平滑法
預測 原理 | 指數(shù)平滑法實質上是一種加權平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)α及(1-α)作為權數(shù)進行加權計算,預測銷售量的一種方法。 |
計算 公式 | Yn+1=aXn+(1-a)Yn =a×前期實際值+(1-a)×前期預測值 |
平滑 指數(shù) 的取值 | 一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間。 (1)采用較大的平滑指數(shù),預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用); (2)采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)。 |
特點 | 該方法運用比較靈活,適用范圍較廣,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 |
【例】沿用例9-1中的資料,2012年實際銷售量為3600噸,假設原預測銷售量為3475噸,平滑指數(shù)=0.5。要求用指數(shù)平滑法預測公司2013年的銷售量。
根據(jù)指數(shù)平滑法的計算公式,公司2013年的預測銷售量為:
預測銷售量(Yn+1)=aXn+(1-a)Yn
=0.5×3600+(1-0.5)×3475
=3537.5(噸)。
【例題?單選題】2016年實際銷售量為2600噸,原預測銷售量為2375噸,平滑指數(shù)=0.4,則按指數(shù)平滑法預測公司2017年的銷售量為( )噸。
A.2375
B.2465
C.2525
D.2650
【答案】B
【解析】預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。
【例題?判斷題】當公司銷售量波動較大或進行長期預測時,應采用較小的平滑指數(shù)( )。
【答案】×
【解析】采用較大的平滑指數(shù),預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用);采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)
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