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2017中級《財務管理》強化考點:銷售預測分析

來源:東奧會計在線責編:石美丹2017-07-25 13:23:58

  備考中級會計職稱之路注定不是輕松的,你只有足夠的堅持,足夠的努力,才會有回報。路雖遠,行者將至,東奧小編為大家精心準備了經(jīng)濟法的知識點,希望能幫助大家有所幫助。

  【內(nèi)容導航】:

  銷售預測分析

  【所屬章節(jié)】:

  本知識點屬于中級《財務管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理

  【知識點】:銷售預測分析

  第二節(jié) 收入管理

  銷售預測分析

  【例題·單選題】下列銷售預測分析方法中,屬于定量分析法的是(  )。

  A.專家判斷法

  B.因果預測分析法

  C.產(chǎn)品壽命分析法

  D.營銷員判斷法

  【答案】B

  【解析】選項A、C、D均為定性分析法。,

  (一)銷售預測的定性法

  1.營銷員判斷法(意見匯集法)

  是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析,從而作出較為正確預測的方法。

  優(yōu)點:用時短、耗費少

  缺點:單純依靠營銷人員的主觀判斷,有較多的主觀因素和較大的片面性。

  2.專家判斷法

個別專家意見匯集法

即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預測值。

專家小組法

即將專家分成小組,運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。

【提示】此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響,客觀性較德爾菲法差。

德爾菲法

(函詢調查法)

它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進行預測,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復數(shù)次,最終確定預測結果。

  3.產(chǎn)品壽命周期分析法

  產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預測的一種定性分析方法。

  產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

  【例題· 多選題】下列方法中屬于專家意見不受權威專家的影響的專家判斷法是(  )。

  A.產(chǎn)品壽命周期分析法

  B.個別專家意見匯集法

  C.專家小組法

  D.德爾菲法

  【答案】BD

  【解析】專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響,客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法不屬于專家判斷法。

  (二)銷售預測的定量分析法

  1.趨勢預測分析法

  (1)算術平均法

中級會計免費試聽

  式中:

  Y——預測值

  Xi——第i期的實際銷量

  n ——期數(shù)

  適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測。

  【例】某公司2005-2012年的產(chǎn)品銷售量資料如下:

  表9-1

年度

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

銷售量(噸)

3250

3300

3150

3350

3450

3500

3400

3600

  要求:根據(jù)以上資料,用算術平均法預測公司2013年的銷售量。

  根據(jù)算術平均法的計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

中級會計職稱

  (2)加權平均法

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  【提示】權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。

  【例】沿用例9-1中的資料,假設2005-2012年各期數(shù)據(jù)的權數(shù)如表9-2所示:

  表9-2

年度

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

銷售量(噸)

3250

3300

3150

3350

3450

3500

3400

3600

權數(shù)

0.04

0.06

0.08

0.12

0.14

0.16

0.18

0.22

  要求:根據(jù)上述資料,用加權平均法預測公司2013年的銷售量。

  【答案】

中級會計職稱

  (3)移動平均法

  ①移動平均值:

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  【備注】最近m期實際數(shù)據(jù)的簡單算術平均

 ?、谛拚苿悠骄?/p>

中級會計師備考

  缺點:只選了n期數(shù)據(jù)中m期的數(shù)據(jù)進行預測,代表性差。

  【例】沿用9-1中的資料,假定公司預測前期(即2012年)的預測銷售量為3475噸,要求分別用移動平均法和修正的移動平均法預測公司2013的銷售量(假設樣本期為3期)。

  ①根據(jù)移動平均法的計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

中級會計職稱

 ?、诟鶕?jù)修正的移動平均法計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

11

  【例題·計算題】丙公司只生產(chǎn)銷售H產(chǎn)品,其銷售量預測相關資料如表1所示:

  表1 銷售量預測相關資料 單位:噸


2008

2009

2010

2011

2012

2013

預計銷售量

990

1000

1020

1030

1030

1040

實際銷售量

945

1005

1035

1050

1020

1080

  公司擬使用修正的移動平均法預測2014年H產(chǎn)品的銷售量,并以此為基礎確定產(chǎn)品銷售價格,樣本期為3期。2014年公司目標利潤總額(不考慮所得稅)為307700元。完全成本總額為800000元。H產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%。

  要求:

  (1)假設樣本期為3期,使用移動平均法預測2014年H產(chǎn)品的銷售量。

  (2)使用修正的移動平均法預測2014年H產(chǎn)品的銷售量。

  (3)使用目標利潤法確定2014年H產(chǎn)品的銷售價格。

  【答案】

  (1)2014年H產(chǎn)品的預測銷售量=(1050+1020+1080)/3=1050(噸)

  (2)2014年修正后的H產(chǎn)品預測銷售量=1050+(1050-1040)=1060(噸)

  (3)單位產(chǎn)品價格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)。

  (4)指數(shù)平滑法

預測

原理

指數(shù)平滑法實質上是一種加權平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)α及(1-α)作為權數(shù)進行加權計算,預測銷售量的一種方法。

計算

公式

Yn+1=aXn+(1-a)Yn

=a×前期實際值+(1-a)×前期預測值

平滑

指數(shù)

的取值

一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間。

(1)采用較大的平滑指數(shù),預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用);

(2)采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)。

特點

該方法運用比較靈活,適用范圍較廣,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

  【例】沿用例9-1中的資料,2012年實際銷售量為3600噸,假設原預測銷售量為3475噸,平滑指數(shù)=0.5。要求用指數(shù)平滑法預測公司2013年的銷售量。

  根據(jù)指數(shù)平滑法的計算公式,公司2013年的預測銷售量為:

  預測銷售量(Yn+1)=aXn+(1-a)Yn

  =0.5×3600+(1-0.5)×3475

  =3537.5(噸)。

  【例題?單選題】2016年實際銷售量為2600噸,原預測銷售量為2375噸,平滑指數(shù)=0.4,則按指數(shù)平滑法預測公司2017年的銷售量為( )噸。

  A.2375

  B.2465

  C.2525

  D.2650

  【答案】B

  【解析】預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

  【例題?判斷題】當公司銷售量波動較大或進行長期預測時,應采用較小的平滑指數(shù)( )。

  【答案】×

  【解析】采用較大的平滑指數(shù),預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用);采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)

  希望大家能在備考過程中多總結,多思考,多積累。積累多了就是經(jīng)驗,經(jīng)驗多了就是智慧!點擊東奧中級會計免費試聽!站在巨人的肩膀,幫助您順利通過中級會計職稱考試。


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