2017中級《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化考點(diǎn)：銷售定價管理
備考中級會計(jì)職稱之路注定不是輕松的，你只有足夠的堅(jiān)持，足夠的努力，才會有回報。路雖遠(yuǎn)，行者將至，東奧小編為大家精心準(zhǔn)備了經(jīng)濟(jì)法的知識點(diǎn)，希望能幫助大家有所幫助。
【內(nèi)容導(dǎo)航】：
銷售定價管理
【所屬章節(jié)】：
本知識點(diǎn)屬于中級《財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理的主要內(nèi)容
【知識點(diǎn)】：銷售定價管理
第二節(jié) 收入管理
銷售定價管理
(一)影響產(chǎn)品價格的因素
1.價值因素;
2.成本因素;
3.市場供求因素;
4.競爭因素;
5.政策法規(guī)因素。
(二)企業(yè)的定價目標(biāo)
目標(biāo) | 特點(diǎn) | 適用性 |
1.實(shí)現(xiàn)利潤最大化 | 這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率， 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。 | 適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。 |
2.保持或提高市場占有率 | 其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。 | 這種定價目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。 |
3.穩(wěn)定 價格 | 通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。 | 這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。 |
4.應(yīng)付和避免競爭 | 企業(yè)參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格。但企業(yè)不會主動調(diào)整價格。 | 這種定價方法主要適用于中小型企業(yè) |
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌 | 以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價目標(biāo)主要有兩種情況： 一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象。 二是樹立大眾化平價形象。 | 目標(biāo)一：吸引某一客戶群； 目標(biāo)二：吸引大量的普通消費(fèi)者 |
【例題·單選題】為了應(yīng)付和避免競爭，企業(yè)通常會( )。
A.其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶
B.通常為產(chǎn)品制定一個較高的價格
C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價格，與之保持—定的比例關(guān)系，不隨便降價
D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格
【答案】D
【解析】選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場占有率;選項(xiàng)B的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價格。
(三)產(chǎn)品定價方法
1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法
(1)成本基礎(chǔ)的選擇
成本基礎(chǔ) 的種類 | 內(nèi)容 | 特點(diǎn) |
變動成本 | 變動制造成本+變動期間費(fèi)用 | 變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。 |
制造成本 | 一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。 | 由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。 |
完全成本 | 完全成本＝制造成本+管理費(fèi)用+銷售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 在此成本基礎(chǔ)上制定價格，可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實(shí)現(xiàn)。 |
相關(guān)文章
津公網(wǎng)安備12010202000755號