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2017中級《財務(wù)管理》強化考點:銷售定價管理

來源:東奧會計在線責編:石美丹2017-07-26 11:52:02


  【例題?單選題】按照邊際分析定價法,當收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(  )。

  A.邊際利潤為0時的價格就是最優(yōu)售價

  B.邊際利潤大于0時的價格就是最優(yōu)售價

  C.邊際利潤最大時的價格就是最優(yōu)售價

  D.邊際利潤為1時的價格就是最優(yōu)售價

  【答案】A

  【解析】按照微分極值原理,如果利潤函數(shù)的一階導數(shù)等于零,即邊際利潤等于零,邊際收入等于邊際成本,那么,利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。

  (五)價格運用策略

種類

含義

具體方式

折讓定價策略

在一定條件下,以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買,從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的

單價折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、推廣折扣(企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價格優(yōu)惠)、季節(jié)折扣

心理定價策略

針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略

有聲望定價(利用產(chǎn)品知名度和信任程度)

尾數(shù)定價(取接近整數(shù)的小數(shù))

雙位定價(采用兩種不同的標價來促銷)

高位定價(價高質(zhì)優(yōu))

組合定價策略

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況,使互補產(chǎn)品價格有高有低,或使組合售價優(yōu)惠

采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格

具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以對組合購買進行優(yōu)惠

壽命周期定價策略

根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期,分階段確定不同價格的定價策略

推廣期:低價促銷策略;

成長期:中等價格;

成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量;

衰退期:降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等,同時積極開發(fā)新產(chǎn)品

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