2017中級《財務(wù)管理》強化考點：銷售定價管理

來源：東奧會計在線責編：石美丹2017-07-26 11:52:02

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　　【例題?單選題】按照邊際分析定價法，當收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(　　)。

　　A.邊際利潤為0時的價格就是最優(yōu)售價

　　B.邊際利潤大于0時的價格就是最優(yōu)售價

　　C.邊際利潤最大時的價格就是最優(yōu)售價

　　D.邊際利潤為1時的價格就是最優(yōu)售價

　　【答案】A

　　【解析】按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。

　　(五)價格運用策略

種類	含義	具體方式
折讓定價策略	在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的	①單價折扣、②數(shù)量折扣、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣
心理定價策略	針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略	①有聲望定價（利用產(chǎn)品知名度和信任程度） ②尾數(shù)定價（取接近整數(shù)的小數(shù)） ③雙位定價（采用兩種不同的標價來促銷） ④高位定價（價高質(zhì)優(yōu)）
組合定價策略	根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠	①采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格 ②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進行優(yōu)惠
壽命周期定價策略	根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略	①推廣期:低價促銷策略； ②成長期:中等價格； ③成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量； ④衰退期：降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等，同時積極開發(fā)新產(chǎn)品