2017中級《財務管理》強化考點：銷售定價管理
【例題?綜合題】戊公司生產(chǎn)和銷售E、F兩種產(chǎn)品，每年產(chǎn)銷平衡。為了加強產(chǎn)品成本管理，合理確定下年度經(jīng)營計劃和產(chǎn)品銷售價格，該公司專門召開總經(jīng)理辦公會進行討論。相關(guān)資料如下：
資料一：2014年E產(chǎn)品實際產(chǎn)銷量為3680件，生產(chǎn)實際用工為7000小時，實際人工成本為16元/小時。標準成本資料如下表所示：
E產(chǎn)品單位標準成本
項目 | 直接材料 | 直接人工 | 制造費用 |
價格標準 | 35元/千克 | 15元/小時 | 10元/小時 |
用量標準 | 2千克/件 | 2小時/件 | 2小時/件 |
資料二：F產(chǎn)品年設(shè)計生產(chǎn)能力為15000件，2015年計劃生產(chǎn)12000件，預計單位變動成本為200元，計劃期的固定成本總額為720000元。該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%，成本利潤率為20%。
資料三：戊公司接到F產(chǎn)品的一個額外訂單，意向訂購量為2800件，訂單價格為290元/件，要求2015年內(nèi)完工。
要求：
(1)根據(jù)資料一，計算2014年E產(chǎn)品的下列指標：①單位標準成本;②直接人工成本差異;③直接人工效率差異;④直接人工工資率差異。(前已講)
(2)根據(jù)資料二，運用全部成本費用加成定價法測算F產(chǎn)品的單價。
(3)根據(jù)資料三，運用變動成本費用加成定價法測算F產(chǎn)品的單價。
(4)根據(jù)資料二、資料三和上述測算結(jié)果，作出是否接受F產(chǎn)品額外訂單的決策，并說明理由。
(5)根據(jù)資料二，如果2015年F產(chǎn)品的目標利潤為150000元，銷售單價為350元，假設(shè)不考慮消費稅的影響。計算F產(chǎn)品保本銷售量和實現(xiàn)目標利潤的銷售量。
【答案】
(1)①單位標準成本=35×2+15×2+10×2=120(元)
?、谥苯尤斯こ杀静町?實際工時×實際工資率-實際產(chǎn)量下標準工時×標準工資率=7000×16-3680×2×15=1600(元)
直接人工效率差異=(實際工時-實際產(chǎn)量下標準工時)×標準工資率=(7000-3680×2)×15=-5400(元)
直接人工工資率差異=(實際工資率-標準工資率)×實際工時=(16-15)×7000=7000(元)
(2)全部成本費用加成定價法確定的F產(chǎn)品的單價：
單位產(chǎn)品價格=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(200+720000/12000)×(1+20%)/(1-5%)=328.42(元)
(3)變動成本費用加成定價法確定的F產(chǎn)品的單價：
單位產(chǎn)品價格=單位變動成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=200×(1+20%)/(1-5%)=252.63(元)
(4)由于額外訂單價格290元高于252.63元，故應接受這一額外訂單。
(5)保本銷售量×(350-200)-720000=0
求得：保本銷售量=720000/(350-200)=4800(件)
實現(xiàn)目標利潤的銷售量×(350-200)-720000=150000
求得：實現(xiàn)目標利潤的銷售量=(150000+720000)/(350-200)=5800(件)。
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
【例題?單選題】 下列各項產(chǎn)品定價方法中，以市場需求為基礎(chǔ)的是( )。
A.目標利潤定價法
B.保本點定價法
C.邊際分析定價法
D.變動成本定價法
【答案】C
【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法包括需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法，選項C正確。
(1)需求價格彈性系數(shù)定價法
需求價格彈性系數(shù) | 含義 | 在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數(shù)。 |
計算公式 | #FormatImgID_8# | |
價格確定的 計算公式 | #FormatImgID_9# #FormatImgID_10# | |
【例】某企業(yè)生產(chǎn)銷售戊產(chǎn)品，2012年前三個季度中，實際銷售價格和銷售數(shù)量如表所示9-5。若企業(yè)在第四季度要完成4000件的銷售任務，那么銷售價格應為多少?
表9-5
項 目 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 |
銷售價格（元） | 750 | 800 | 780 |
銷售數(shù)量（件） | 3859 | 3378 | 3558 |
【補充要求】
(1)分別確定第二季度和第三季度需求價格彈性系數(shù)
(2)利用平均需求價格彈性系數(shù)，預計第四季度的價格
根據(jù)上述資料，戊產(chǎn)品的銷售價格的計算過程為：
即第四季度要完成4000件的銷售任務，其單位產(chǎn)品的銷售價格為735.64元。
【例題?單選題】某企業(yè)生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品，2017年第1和第2季度的實際銷售價格分別為760元和855元，實際銷售數(shù)量分別為3200件和3000件，若企業(yè)在第3季度要完成3600件的銷售任務，按照需求價格彈性系數(shù)定價法，銷售價格應為
( )元。
A.593.75
B.670.43
C.732.12
D.812.35
【答案】A
【解析】價格彈性系數(shù)=[(3000-3200)/3200]/[(855-760)/760] =-0.5
(2)邊際分析定價法
含義：基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤的關(guān)系，進行定價決策的方法。
決策原則：邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤等于零時，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。
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