2017注會《戰(zhàn)略》復習知識點：基本競爭戰(zhàn)略-三種基本競爭戰(zhàn)略選擇
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【復習知識點】基本競爭戰(zhàn)略
(一)三種基本競爭戰(zhàn)略選擇
成本領先戰(zhàn)略 | 含義 | 該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | （1）形成進入障礙 （2）增強討價還價能力 （3）降低替代品的威脅 （4）保持領先的競爭地位 總之，企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤 | |
適用 情形 | （1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶 （2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化 （3）購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品 （4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低 | |
所需資源和能力 | （1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應的生產(chǎn)設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 （2）降低各種要素成本 （3）提高生產(chǎn)率 （4）改進產(chǎn)品工藝設計 （5）提高生產(chǎn)能力利用程度 （6）選擇適宜的交易組織形式 （7）重點集聚 | |
風險 | （1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷 （2）產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本 （3）市場需求從注重價格轉向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/span> | |
差異化戰(zhàn)略 | 含義 | 該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢 |
優(yōu)勢 | （1）形成進入障礙 （2）降低顧客敏感程度 （3）增強討價還價能力 （4）抵御替代品威脅 | |
適用 情形 | （1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可 （2）顧客的需求是多樣化的 （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點 | |
所需資源和能力 | （1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力 （2）具有很強的市場營銷能力 （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 （4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務質量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力 | |
風險 | （1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高 （2）市場需求發(fā)生變化 （3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向 |
集中化戰(zhàn)略（集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略） | 含義 | 該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | （1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 （2）可以增強相對的競爭優(yōu)勢 | |
適用情形 | （1）購買者群體之間在需求上存在差異 （2）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力 （3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略 （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場 | |
風險 | （1）狹小的目標市場導致的風險 （2）購買者群體之間需求差異變小 （3）競爭對手的進入與競爭 |
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