尾數(shù)定價是什么

來源：東奧會計在線責編：門瑩 2019-11-28 11:51:39

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2024-12-19 15:57:35

尾數(shù)定價是什么

尾數(shù)定價也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。如0.99元、9.98元等。消費者會認為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。是一種利用消費者心理因素來制定價格的策略。這種定價方式能夠激發(fā)消費者的購買欲望，促進商品銷售。

尾數(shù)定價的心理效應(yīng)

便宜感

帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認為商品的價格低于整數(shù)定價，從而產(chǎn)生一種便宜的心理感覺。例如，定價為99元的商品相較于定價為100元的商品，雖然只相差1元，但前者更容易讓消費者覺得價格更為親民，進而增加購買的意愿。

精確感

帶有尾數(shù)的價格會使消費者認為商家定價非常認真、精確，連幾角幾分都算得清清楚楚，從而增加對商家或產(chǎn)品的信任感。這種信任感有助于提升消費者的購買信心。

吉利數(shù)字偏好

在某些國家和地區(qū)，消費者對某些數(shù)字有特殊的偏好，認為它們具有吉祥、幸運的寓意。例如，在中國，數(shù)字“6”和“8”因其諧音“順”和“發(fā)”而廣受歡迎。商家在定價時如果能夠巧妙利用這些數(shù)字，往往能夠吸引更多消費者。

心理暗示

尾數(shù)定價還能夠通過心理暗示來影響消費者的購買決策。例如，定價為99.99元的商品可能會讓消費者覺得商家已經(jīng)做出了很大的讓步，價格已經(jīng)接近成本，從而更加愿意購買。

尾數(shù)定價策略已被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)領(lǐng)域，從生活日用品到家電、汽車等商品，都采用了這種定價方式。然而，需要注意的是，尾數(shù)定價并非適用于所有產(chǎn)品和場景。例如，對于高價值的商品或高檔消費場所，消費者可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的體驗，而非價格上的微小差異。因此，在選擇定價策略時，商家需要綜合考慮產(chǎn)品的特性、目標消費者群體以及市場環(huán)境等因素。

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