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尾數(shù)定價(jià)是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：門瑩 2019-11-28 11:51:39

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東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-19 15:57:35

尾數(shù)定價(jià)是什么

尾數(shù)定價(jià)也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0.99元、9.98元等。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購(gòu)買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。是一種利用消費(fèi)者心理因素來制定價(jià)格的策略。這種定價(jià)方式能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)商品銷售。

尾數(shù)定價(jià)的心理效應(yīng)

便宜感

帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)格低于整數(shù)定價(jià)，從而產(chǎn)生一種便宜的心理感覺。例如，定價(jià)為99元的商品相較于定價(jià)為100元的商品，雖然只相差1元，但前者更容易讓消費(fèi)者覺得價(jià)格更為親民，進(jìn)而增加購(gòu)買的意愿。

精確感

帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為商家定價(jià)非常認(rèn)真、精確，連幾角幾分都算得清清楚楚，從而增加對(duì)商家或產(chǎn)品的信任感。這種信任感有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

吉利數(shù)字偏好

在某些國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)某些數(shù)字有特殊的偏好，認(rèn)為它們具有吉祥、幸運(yùn)的寓意。例如，在中國(guó)，數(shù)字“6”和“8”因其諧音“順”和“發(fā)”而廣受歡迎。商家在定價(jià)時(shí)如果能夠巧妙利用這些數(shù)字，往往能夠吸引更多消費(fèi)者。

心理暗示

尾數(shù)定價(jià)還能夠通過心理暗示來影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。例如，定價(jià)為99.99元的商品可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得商家已經(jīng)做出了很大的讓步，價(jià)格已經(jīng)接近成本，從而更加愿意購(gòu)買。

尾數(shù)定價(jià)策略已被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)領(lǐng)域，從生活日用品到家電、汽車等商品，都采用了這種定價(jià)方式。然而，需要注意的是，尾數(shù)定價(jià)并非適用于所有產(chǎn)品和場(chǎng)景。例如，對(duì)于高價(jià)值的商品或高檔消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)者可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的體驗(yàn)，而非價(jià)格上的微小差異。因此，在選擇定價(jià)策略時(shí)，商家需要綜合考慮產(chǎn)品的特性、目標(biāo)消費(fèi)者群體以及市場(chǎng)環(huán)境等因素。

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