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委托代銷是什么

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：梁新穎 2020-04-22 13:37:22

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2024-09-03 14:51:52

委托代銷是什么

委托代銷是指代理商或代銷商接受生產(chǎn)商或供應(yīng)商的委托，按照約定的條件和方式，代為銷售特定商品的一種銷售方式。這種銷售模式允許生產(chǎn)商或供應(yīng)商利用代理商或代銷商的市場資源和銷售渠道來推廣和銷售產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張和銷售目標(biāo)。

委托代銷的特點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：在委托代銷模式下，代理商或代銷商通常不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，而是根據(jù)實(shí)際銷售情況與生產(chǎn)商或供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算。這意味著如果商品滯銷，庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)主要由生產(chǎn)商或供應(yīng)商承擔(dān)。

銷售委托：生產(chǎn)商或供應(yīng)商將銷售任務(wù)委托給代理商或代銷商，后者則利用其市場資源和銷售渠道來推廣和銷售產(chǎn)品。這種委托關(guān)系有助于生產(chǎn)商或供應(yīng)商快速拓展市場，同時(shí)降低自身的銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)。

合作共贏：委托代銷模式有助于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商或供應(yīng)商與代理商或代銷商之間的合作共贏。生產(chǎn)商或供應(yīng)商可以通過代理商或代銷商的銷售渠道快速推廣產(chǎn)品，提高市場占有率;而代理商或代銷商則可以通過銷售產(chǎn)品獲得收益，實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo)。

委托代銷主要類型

一、受托方按照委托方的要求銷售商品，受托方只收取代銷手續(xù)費(fèi)，并且該代銷手續(xù)費(fèi)與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系。

二、受托方按照委托方的要求銷售商品，受托方只收取代銷手續(xù)費(fèi)，并且該代銷手續(xù)費(fèi)與商品銷售量、銷售額掛鉤。

三、受托方將代銷商品加價(jià)出售，與委托方按協(xié)議價(jià)結(jié)算，不再另外收取手續(xù)費(fèi)。這種類型就是日常所說的視同買斷，受托方以商品差價(jià)作為經(jīng)營報(bào)酬。

四、以上兩種或兩種以上類型的結(jié)合。

委托合同是什么

委托合同又稱委任合同。是指受托人以委托人的名義和費(fèi)用為委托人辦理委托事務(wù)，而委托人則按約支付報(bào)酬的協(xié)議。其特征有：委托合同是典型的勞務(wù)合同；受托人以委托人的費(fèi)用辦理委托事務(wù)；委托合同具有人身性質(zhì)，以當(dāng)事人之間相互信任為前提；委托合同既可以是有償合同，也可以是無償合同；委托合同是諾成的、雙務(wù)的合同。

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