定價策略有哪些
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企業(yè)常用的定價策略包括成本導(dǎo)向定價策略、需求導(dǎo)向定價策略、競爭導(dǎo)向定價策略、心理定價策略、折扣與促銷定價策略、差別定價策略、新產(chǎn)品定價策略、組合定價策略、地區(qū)定價策略、動態(tài)定價策略等。具體如下：
成本導(dǎo)向定價策略
成本加成定價法：基于產(chǎn)品的成本，加上一定的百分比(通常是利潤)來確定產(chǎn)品的最終售價。這種方法簡單且常用，但可能忽視市場需求和競爭狀況。
需求導(dǎo)向定價策略
市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格。這種方法強調(diào)市場接受度和顧客感知價值。
競爭導(dǎo)向定價策略
競爭定價法：根據(jù)競爭對手的售價來定價，通常應(yīng)用于價格敏感或競爭激烈的市場。這種方法有助于保持與競爭對手的價格競爭力。
心理定價策略
尾數(shù)定價法：利用消費者對數(shù)字的心理感知，將價格設(shè)定為帶有零頭(如9.99元而非10元)的形式，以激發(fā)購買欲望。整數(shù)定價法：對于高檔商品或耐用商品，采用整數(shù)定價(如1000元而非999元)，以樹立商品的高品質(zhì)形象。
折扣與促銷定價策略
折扣定價：對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客、擴大銷量。常見的折扣形式包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等。
促銷定價：通過限時優(yōu)惠、買一贈一等促銷活動來吸引顧客購買。
差別定價策略
顧客差別定價：對不同的顧客群體設(shè)定不同的價格，如會員價、非會員價等。產(chǎn)品形式差別定價：對同一產(chǎn)品的不同形式(如不同顏色、尺寸)設(shè)定不同的價格。
地點差別定價：對在不同地點銷售的產(chǎn)品設(shè)定不同的價格，如城市中心與郊區(qū)的價格差異。
新產(chǎn)品定價策略
撇脂定價法：新產(chǎn)品初上市時，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。滲透定價法：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)。
組合定價策略
產(chǎn)品線定價：為企業(yè)的一系列產(chǎn)品制定價格，以形成一個協(xié)調(diào)的價格體系。
捆綁定價：將多種產(chǎn)品組合在一起，以一個優(yōu)惠的價格出售，以增加銷售量。
地區(qū)定價策略
FOB原產(chǎn)地定價：按產(chǎn)品出廠價或產(chǎn)地批發(fā)價交貨，由買方負責(zé)運費和保險費。
統(tǒng)一交貨定價：對銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品，不論距離遠近，都實行統(tǒng)一的價格。
動態(tài)定價策略
根據(jù)市場變化調(diào)整價格：企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭狀況、成本變化等因素，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，以保持競爭力。
定價策略影響因素
內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標(biāo)
外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
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