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定價(jià)策略有哪些

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孫茜 2022-11-01 17:29:47

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-08-07 14:40:23

定價(jià)策略有哪些

企業(yè)常用的定價(jià)策略包括成本導(dǎo)向定價(jià)策略、需求導(dǎo)向定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與促銷定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、動(dòng)態(tài)定價(jià)策略等。具體如下：

成本導(dǎo)向定價(jià)策略

成本加成定價(jià)法：基于產(chǎn)品的成本，加上一定的百分比(通常是利潤(rùn))來(lái)確定產(chǎn)品的最終售價(jià)。這種方法簡(jiǎn)單且常用，但可能忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

需求導(dǎo)向定價(jià)策略

市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來(lái)確定價(jià)格。這種方法強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)接受度和顧客感知價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)來(lái)定價(jià)，通常應(yīng)用于價(jià)格敏感或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。這種方法有助于保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)法：利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的心理感知，將價(jià)格設(shè)定為帶有零頭(如9.99元而非10元)的形式，以激發(fā)購(gòu)買欲望。整數(shù)定價(jià)法：對(duì)于高檔商品或耐用商品，采用整數(shù)定價(jià)(如1000元而非999元)，以樹立商品的高品質(zhì)形象。

折扣與促銷定價(jià)策略

折扣定價(jià)：對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷量。常見的折扣形式包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等。

促銷定價(jià)：通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、買一贈(zèng)一等促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買。

差別定價(jià)策略

顧客差別定價(jià)：對(duì)不同的顧客群體設(shè)定不同的價(jià)格，如會(huì)員價(jià)、非會(huì)員價(jià)等。產(chǎn)品形式差別定價(jià)：對(duì)同一產(chǎn)品的不同形式(如不同顏色、尺寸)設(shè)定不同的價(jià)格。

地點(diǎn)差別定價(jià)：對(duì)在不同地點(diǎn)銷售的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格，如城市中心與郊區(qū)的價(jià)格差異。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。滲透定價(jià)法：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。

組合定價(jià)策略

產(chǎn)品線定價(jià)：為企業(yè)的一系列產(chǎn)品制定價(jià)格，以形成一個(gè)協(xié)調(diào)的價(jià)格體系。

捆綁定價(jià)：將多種產(chǎn)品組合在一起，以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格出售，以增加銷售量。

地區(qū)定價(jià)策略