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商業(yè)模式包括哪些模式

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孫茜 2023-03-21 17:15:03

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2025-07-16 17:10:33

商業(yè)模式包括哪些模式

1.盈利模式

盈利模式是將收入、成本及利潤(rùn)等要素，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)提煉和評(píng)估，是商業(yè)模式的主要邏輯和架構(gòu)。以前大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，信息相對(duì)閉塞。而現(xiàn)在的市場(chǎng)，信息高度透明化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，搶客戶、打價(jià)格戰(zhàn)等等形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，一定要用多元化的模式來(lái)盈利。

2.銷(xiāo)售模式

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等，企業(yè)在選擇銷(xiāo)售模式的時(shí)候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售模式就是把產(chǎn)品和服務(wù)，推送至有需求的消費(fèi)者，并能有效實(shí)現(xiàn)成交的手段，也就是我們所說(shuō)的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

3.渠道模式

就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，經(jīng)過(guò)了哪些流通渠道，總經(jīng)銷(xiāo)→省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商→縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪→消費(fèi)者手中，是商品和服務(wù)由于銷(xiāo)售行為，形成的流通路線或網(wǎng)絡(luò)，用于連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者。過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個(gè)產(chǎn)品是層層分銷(xiāo)，最后才到消費(fèi)者手中，無(wú)形中抬高了產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺(tái)的出現(xiàn)，你可以通過(guò)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價(jià)的成本。

商業(yè)模式的要素

商業(yè)模式通常包括定位、資源與能力、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值等要素。

1.定位：揭示了企業(yè)的戰(zhàn)略方向、獨(dú)特價(jià)值和目標(biāo)客戶，明確了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值，是商業(yè)模式要素體系中起奠基作用的第一要素；

2.資源與能力：企業(yè)擁有的、商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資源和能力；

3.業(yè)務(wù)系統(tǒng)：企業(yè)達(dá)成定位所需完成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)活動(dòng)，是商業(yè)模式的核心；

4.盈利模式：描述了企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)的方法和渠道，是企業(yè)在利益相關(guān)者利益分配格局中實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的途徑；

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)行過(guò)程中現(xiàn)金流入和流出在時(shí)間序列上的表現(xiàn)形式；

6.企業(yè)價(jià)值：企業(yè)的投資價(jià)值，是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的重要標(biāo)志。商業(yè)模式的含義商業(yè)模式是指實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，企業(yè)整合內(nèi)外部生產(chǎn)要素、搭建業(yè)務(wù)體系、推動(dòng)建立合作伙伴關(guān)系，形成的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的搞笑運(yùn)行系統(tǒng)，通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)盈利的目標(biāo)。

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