需求導(dǎo)向定價法的利弊
精選回答
（1）優(yōu)點
①靈活性：能夠根據(jù)市場需求的變化靈活調(diào)整價格，幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化。
②最大化利潤：通過調(diào)整價格，企業(yè)可以在市場需求旺盛時提高價格，而在需求疲軟時降低價格，從而實現(xiàn)利潤最大化。
③滿足消費者需求：更好地滿足消費者對產(chǎn)品價值的需求，提高消費者滿意度和忠誠度。
（2）缺點
①預(yù)測難度：需要企業(yè)對市場需求有準(zhǔn)確的預(yù)測和判斷能力，否則可能導(dǎo)致價格調(diào)整不及時，影響企業(yè)的利潤。
②成本問題：如果企業(yè)過高估計消費者的認(rèn)知價值，其價格可能過高，難以達到應(yīng)有的銷量；反之，若企業(yè)低估了消費者的認(rèn)知價值，其定價可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。
什么是需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價格。市場導(dǎo)向定價法的優(yōu)點在于：靈活；依據(jù)市場情況制定價格；如果產(chǎn)品預(yù)計壽命較短；如果一個市場的流通量低于另一個市場的，有可能導(dǎo)致灰色市場的形成；對產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預(yù)估。
需求導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎(chǔ)，而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù)。所以實施需求導(dǎo)向定價法的基本前提是充分了解消費者的購買能力和購買欲望,并且能夠預(yù)計消費者對某種價格水平的反應(yīng)。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。
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