公式單價=單位成本/（1-適用稅率-銷售利潤率）如何推導

單位成本/1-適用稅率-銷售利潤率這個地方不懂

銷售定價管理 2025-01-08 16:09:33

問題來源：

【知識點】銷售定價管理

（一）影響產(chǎn)品價格的因素

1.價值因素	價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的
2.成本因素	長期來看，產(chǎn)品售價必須足以補償全部的成本，并為企業(yè)提供合理的利潤
3.市場供求因素	供＞求，價格下降；供＜求，價格上升
4.競爭因素	競爭越激烈，對價格的影響越大
5.政策法規(guī)因素	各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規(guī)定，同時會間接調(diào)節(jié)價格

（二）企業(yè)的定價目標

1.實現(xiàn)利潤最大化	通常制定一個較高的價格，適用于在市場中處于領先或壟斷地位，或者在行業(yè)中具有很強的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)
2.保持或提高市場占有率	價格往往低于同類產(chǎn)品價格，吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間，適用于能夠薄利多銷的企業(yè)
3.穩(wěn)定市場價格	通常由行業(yè)中的領導企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)與之保持一定比例，其優(yōu)點是創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的市場環(huán)境，通常適用于產(chǎn)品標準化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等
4.應對和避免競爭	參照競爭對手產(chǎn)品的價格變動隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格，主要適用于中小型企業(yè)，在激烈的價格競爭中，中小型企業(yè)沒有足夠?qū)嵙r格進行干預，為了避免在競爭中被淘汰，必須與市場行情保持一致
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象，制定一個較高的價格，產(chǎn)生一種品牌的增值效應；二是樹立大眾化平價形象，吸引大量的普通消費者，以擴大銷量，獲得利潤

（三）產(chǎn)品定價方法

產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法兩大類。

以成本為基礎的定價方法	（1）全部成本費用加成定價法（2）保本點定價法（3）目標利潤定價法（4）變動成本加成定價法
以市場需求為基礎的定價方法	需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法等

1.以成本為基礎的定價方法

在企業(yè)成本范疇中，基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和全部成本費用。

三種成本基礎比較

基礎	全部成本費用	制造成本	變動成本
含義	所有成本和費用總額，包括制造成本和各種期間費用，即完全成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費用，不包含期間費用	在特定的業(yè)務量范圍內(nèi)，其總額會隨業(yè)務量變動而變動的成本
特點	可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行，可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)	不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品真實價值消耗和轉(zhuǎn)移，不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行	適用于增量產(chǎn)量的定價依據(jù)

以成本為基礎的定價方法有：

（1）全部成本費用加成定價法

（2）保本點定價法

（3）目標利潤定價法

（4）變動成本加成定價法

前三者均以全部成本為基礎，第四個以變動成本為基礎。

提示

無以固定成本為基礎的定價法。

單價×銷售量-全部成本-單價×銷售量×適用稅率=利潤

全部成本費用加成定價法	預測利潤總額 =要求的成本利潤率×預測成本總額 =銷售利潤率×預測銷售總額
保本點定價法	利潤=0
目標利潤定價法	直接給出目標利潤

“楊”長避短

以成本為基礎的定價法的相關計算

方法	公式	特點
全部成本費用加成定價法	單位成本×（1+要求的成本利潤率）1-適用稅率或單位成本1-適用稅率-銷售利潤率	很難適應市場需求的變化，多產(chǎn)品時定價不準確
保本點定價法	單位成本1-適用稅率	最低銷售價格
目標利潤定價法	單位成本+單位目標利潤1-適用稅率	—
變動成本加成定價法	單位變動成本×（1+成本利潤率）1-適用稅率	適用于增加的產(chǎn)品